가치 제안-정의, 중요성, 생성 방법

가치 제안은 회사의 제품 또는 서비스의 혜택이 어떻게 전달되고, 경험되고, 획득되는지를 요약하는 회사가 명시한 가치 약속입니다. 본질적으로 가치 제안은 회사의 제품 또는 서비스를 매력적으로 만드는 요소, 고객이 제품을 구매해야하는 이유, 제품 또는 서비스의 가치가 유사한 제품과 어떻게 차별화되는지를 지정합니다.

가치 제안

일반적으로 가치 제안은 회사의 대상 고객 또는 대상 시장 세그먼트에 지정됩니다. 총 주소 지정 가능 시장 (TAM) 총 주소 지정 가능 시장 (TAM)은 총 가용 시장이라고도하며 제품 또는 서비스에 사용할 수있는 전체 수익 기회입니다. 만약 . 이 제안은 고객에게 제공 될 유형 및 무형의 이점에 대한 짧고 명확하며 간결한 설명의 형태를 취합니다. 완벽한 제안은 추가 설명없이 잠재 고객에게 가치를 신속하게 전달해야합니다. 각 제안은 회사의 차별화 포인트를 대상 고객에게 전달하는 방법이므로 고유해야합니다. 고객 유형 고객은 모든 비즈니스에서 중요한 역할을합니다. 다양한 유형의 고객을 더 잘 이해함으로써기업은 개발을 위해 더 잘 준비 될 수 있습니다.

가치 제안을 슬로건 및 캐치 프레이즈와 혼동해서는 안됩니다. 후자의 두 가지가 회사 및 제품의 이점을 명확하게 전달하지 않을 수 있기 때문입니다.

가치 제안의 중요성

가치 제안의 개발은 회사의 비즈니스 전략의 중요한 부분입니다. 기업 전략 기업 전략은 비즈니스 전략의 경쟁 우위를 보는 대신 기업 전체의 자원, 위험 및 수익을 관리하는 방법에 중점을 둡니다. 제안은 회사에 고객의 의사 결정에 영향을 미치는 방법을 제공하기 때문에 웹 사이트와 같은 회사의 마케팅 자료에 자주 표시됩니다.

가치 제안은 판매를 촉진하고 고객 기반을 구축하는 강력한 도구입니다. 또한 완벽하고 설득력있는 가치 제안은 회사의 마케팅 전략의 효율성을 높일 수 있습니다. Walmart Marketing Mix Walmart는 비즈니스의 강점이며 주요 강점 중 하나는 마케팅 믹스입니다. 소매 시장에서 살아 남기 위해서는 행운 이상의 것이 필요합니다. 일반적으로 가장 효과적이고 광범위한 마케팅 활동으로 간주됩니다.

가치 제안을 만드는 방법

이미 결정했듯이 완벽하게 맞춤화 된 가치 제안은 회사의 큰 성공 요인이 될 수 있습니다. 그러나 강력한 제안의 생성은 모든 비즈니스에있어 도전적이면서도 보람있는 작업입니다. 다음은 효과적인 도구를 만드는 데 도움이되는 몇 가지 팁입니다.

1. 고객 파악

가치 제안을 만들기 전에 시장과 잠재 고객을 분석해야합니다. 목표 고객과 목표 시장 세그먼트를 식별하여 원하는 이점을 이해하십시오.

2. 비용 및 이점 이해

귀사와 제품 또는 서비스가 제공하는 혜택과이를 제공하는 데 발생한 비용을 파악하고 평가하십시오. 고객에 대한 가치는 본질적으로 제품 또는 서비스의 이점과 비용의 차이이기 때문에이를 수행하는 것이 중요합니다.

3. 경쟁사를 잊지 마세요

대상 고객과 귀사를 분석 한 후 시장의 경쟁 환경을 평가하십시오. 주요 경쟁사의 강점과 약점을 파악하고 이들과 비즈니스를 차별화 할 수있는 방법을 파악하십시오.

4. 명확하고 간결해야합니다.

효과적인 가치 제안은 명확하고 간결하다는 것을 잊지 마십시오. 대상 고객은 전달하려는 메시지를 빠르게 파악해야합니다. 두세 문장을 넘지 않아야합니다.

5. 디자인이 왕이다!

제안을 모든 마케팅 자료 (예 : 웹 사이트)에서 눈에 띄고 매력적으로 만드십시오. 강력한 가치 제안을 생성했지만 아무도 볼 수없는 경우 제안의 효과는 0이됩니다!

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