비즈니스 거래-정의, 장점 및 협상 방법

비즈니스 거래는 상호 계약을 의미합니다. 확정 구매 계약 확정 구매 계약 (DPA)은 합병, 인수, 매각, 합작 투자 또는 일부 형식을 위해 계약을 체결하는 두 회사 간의 조건을 기록하는 법적 문서입니다. 전략적 동맹의. 비즈니스를 수행하고자하는 둘 이상의 당사자 간의 상호 구속력있는 계약 또는 의사 소통입니다. 거래는 일반적으로 상품, 서비스, 정보 및 돈과 같은 가치있는 항목을 교환하기 위해 판매자와 구매자간에 수행됩니다. 둘 이상의 당사자가 거래 조건에 대해 합의에 도달하면 완료 또는 확정 된 것으로 간주됩니다.

사업 거래

양 당사자는 자신의 이익과 권리를 보호하는 데 필수적이라고 생각하는 거래 조건을 결정해야합니다. 그런 다음 거래를 체결합니다. 여기에는 비즈니스 거래 조건이 기록 된 서명 서류가 모두 포함될 수 있습니다.

비즈니스 거래의 장점

비즈니스 거래는 다음과 같은 이점을 제공 할 수 있습니다.

  1. 조직을 가능하게합니다. 조직 유형 다양한 유형의 조직에 대한이 기사에서는 조직 구조가 속할 수있는 다양한 범주를 탐색합니다. 리소스를 공유하거나 풀링하는 조직 구조. 이는 리소스를보다 효율적으로 활용하는 것을 의미 할 수 있습니다.
  2. 조직이 비즈니스 운영에있을 수있는 허점을 막는 데 도움이됩니다.
  3. 조직은 핵심 역량에 더 집중할 수 있습니다. 기업 전략 기업 전략은 다른 비 핵심 직무에 대해 걱정하지 않고 비즈니스 전략의 경쟁 우위를 보는 대신 기업 전체의 자원, 위험 및 수익을 관리하는 방법에 중점을 둡니다.
  4. 회사가 다른 영역으로 진출하여 사업을 확장하고자 할 때, 그 지역에있는 다른 사업 조직과 거래하고 그 지역의 경제를 잘 알고있는 기업이 그곳에서 사업을 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다.

비즈니스 거래의 단점

이점과 함께 비즈니스 거래에는 몇 가지 단점이있을 수 있습니다.

  1. 당사자 중 하나가 거래 조건을 준수하지 않으면 거래가 "불량"될 수 있습니다. 이것은 긴장을 유발하고 양 당사자의 자본 및 자원 손실로 이어질 수 있습니다. 문제가 해결되지 않으면 최종 결과는 소송이 될 수 있으며, 자본과 자원이 더욱 약화 될 수 있으며 잠재적으로 한쪽 또는 양쪽 당사자의 평판이나 대중의 인식을 손상시킬 수 있습니다.
  2. 다른 회사와의 거래에 대한 약속은 결국 당사자 중 하나가 생각한 것보다 더 많은 시간과 자원이 필요할 수 있습니다. 따라서 거래 종료를 유지하면 회사가 핵심 비즈니스 운영에서 덜 효과적이거나 효율적으로 운영 될 수 있습니다. 결과적으로 기회를 놓치거나 수익을 잃을 수 있습니다.

비즈니스 거래를 협상하는 방법?

비즈니스 거래의 성공을 보장하려면 다음 팁에 유의하십시오.

1. 올바른 사람 / 주요 의사 결정자를 테이블에 배치

거래 협상을 시작하기 전에 적절한 사람이 참석해야합니다. 합의에 도달하려면 궁극적 인 의사 결정자가 참석하는 것이 중요합니다. 협상을 시작하기 전에 상대방도 구속력있는 약속을 할 권한이 있는지 확인하십시오. 이는 상대방과 거래를 성사했다고 생각되는 상황에 처하지 않도록하기위한 것이며, 명령 체계에서 더 높은 사람이 계약을 승인해야한다는 사실을 알기 위해서입니다.

2. 잘 준비하십시오

직접 협상에서 성공적인 협상가는 항상 준비되어 있고 계획이 있는지 확인합니다. 효과적으로 협상하려면 강력한 정면 뇌, 숙련 된 기술, 논리 및 이성을 활용하여 완전히 참여해야합니다. 하나의 특정 경로로 제한하지 않고 가능성을 탐색 할 수 있도록 창의적인 접근 방식을 브레인 스토밍해야합니다.

우선 순위와 대안을 염두에 두는 것이 중요하지만 마찬가지로 개방적인 것도 중요합니다. 새로운 정보와 데이터에 개방적이어야하며 원래 아이디어 이외의 아이디어가 더 나은 선택 일 수 있는지 여부를 결정하기 위해 공정하게 평가해야합니다.

준비는 또한 거래 상대방과의 관계 구축으로 구성됩니다. 회사와 조직 문화를 이해하는 데 시간을 할애해야합니다. 상대방이 누구인지 잘 이해하면 합병 또는 파트너십이 가능한지 더 잘 평가하는 데 도움이됩니다 (예 : 직원이 어떻게 협력하고 직면 할 수있는 문제는 무엇입니까?).

3. 위험을 과소 평가하지 마십시오

제안 된 거래의 잠재적 인 이점을 잘 알고있을 수 있습니다. 잠재적 인 위험도 신중하게 고려해야합니다. 위험에 대한 객관적인 평가는 양 당사자가 함께 살 수있는 합의에 도달하는 데 중요합니다.

4. 핵심 이슈에 집중

비즈니스 거래를 협상 할 때 주요 문제를 인식하고 문제에 집중하여 횡보하지 않도록하는 것이 중요합니다. 사소한 문제에 대한 토론에 얽매이지 않도록하십시오. 해결책을 이끌어 낼 중요한 문제에 집중하십시오.

5. 거래를 기념하라

구두 해결에 도달 한 후 1 ~ 2 페이지의 짧은 합의 양식으로 기록해야합니다. 모든 세부 사항을 해결하려고 노력하여 프로세스를 확장 할 필요가 없습니다. 모멘텀 부족으로 딜이 죽는 경우가 많기 때문에 요점을 기록해야합니다.

핵심 사항

거래는 특정 조건에 따라 상품, 서비스 또는 정보를 돈으로 교환하여 함께 사업을 수행하고자하는 둘 이상의 당사자 (보통 판매자와 구매자) 간의 계약입니다. 비즈니스 거래는 장단점의 공정한 몫을 수반합니다. 비즈니스 거래에서 최상의 결과를 얻으려면 관련 당사자가 효과적인 협상 전략을 마련해야합니다. 협상 전술 협상은 분쟁이 존재하는 문제에 대해 합의에 도달하기위한 목적으로 둘 이상의 사람 간의 대화입니다. 좋은 협상 전술은 협상 당사자가 승리하거나 양 당사자 모두에게 윈윈 상황을 만들기 위해 알아야 할 중요합니다. .

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