제품 차별화-정의. 유형, 장점

제품 차별화는 제품의 USP (고유 판매 제안)를 보장하기 위해 제품에 고유하고 독특한 특성 또는 기능을 도입하는 것입니다. 차별화를 통해 기업은 경쟁 우위를 확보 할 수 있습니다. 경쟁 우위 경쟁 우위는 회사가 경쟁 업체보다 우수한 성과를 거둘 수있는 속성입니다. 경쟁 우위를 통해 회사는 유사한 제품 대체품을 제공하는 다른 회사보다 달성 할 수 있습니다. 비즈니스에 매우 경제적으로 중요한 필수 마케팅 프로세스입니다.

상품 차별화

제품 차별화는 소비자의 구매 의사 결정 과정에서 촉매 역할을합니다. 기본적으로 하나의 제품을 나머지 제품과 차별화하고 구매 결정을 결정하는 요소 역할을합니다.

제품 차별화 분석

제품 차별화 프로세스는 제품에 새로운 기능을 도입하기 위해 포장재를 재 설계하는 것처럼 간단 할 수 있습니다. 프로세스가 구현되는 다양한 요소는 다음과 같습니다.

1. 가격 차별화

시장에 나와있는 제품은 가격 요소만으로 차별화됩니다. 이를 통해 특정 제품에 대한 가격 계층이 낮은 비용에서 높은 비용으로 설정됩니다.

2. 비 가격 차별화

이 경우 제품은 형태, 모양, 특징, 기능, 색상, 사용자 정의, 내구성, 품질, 서비스 등으로 차별화됩니다.

제품 차별화 유형

1. 수직적 차별화

수직적 차별화는 품질을 기반으로 한 제품의 차별화에 중점을 둡니다. 모든 시장에서 특정 유형의 제품에 대해 품질 계층이 존재하며, 저품질 위치에서 최고 품질 제품까지 한 종류의 제품 순위를 매 깁니다.

본질적으로 수직적 차별화는 계층 구조를 더 높은 품질로 이동하고 제품 판매를위한 경쟁 우위로 특성을 사용하기 위해 제품을 차별화하는 것을 목표로합니다.

2. 수평 적 차별화

수평 적 차별화는 특정 기능에 따라 제품을 차별화하는 것입니다. 차별화는 색상, 포장, 모양, 풍미 등에 관한 것일 수 있습니다.

제품 차별화의 장점

1. 경제적 이익 제공

제품 차별화는 기업에 경제적으로 유리합니다. 그것은에 관해서는 소비자에 대한 이유를 제공하는 이유는 그들의 제품 따라서, 동등하게 좋은 대안을 제공하는 유틸리티를 증가시켜 구매 결정을 내릴 때 제품 대체 제품이 소비자들에게 선택을 제공하는 대체 다른 모든 대체 제품에 반대에 가치 투자입니다. 그러나 회사 입장에서는 대체 제품이 경쟁을 형성합니다. 결과적으로 기업은 시장에서 경쟁 할 때 높은 마케팅 및 판촉 비용이 발생할 수 있습니다. 성공적인 차별화 캠페인은 회사의 매출을 크게 높이고 다른 회사 보다 소비자의 투자를 받아야하는 이유 에 대해 시장에서 경쟁 우위를 차지 합니다.

2. 더 높은 가격대 달성에 도움

또한 제품 차별화는 제품에 도입 된 추가 이점이나 기능으로 인해 회사가 더 높은 가격대에서 운영하는 데 도움이됩니다. 제품에 도입 된 하나의 뚜렷한 특징이나 차이점이 대체 제품보다 더 좋게 만들 때 소비자는 가격 인상의 가치가 있다고 인식하지 않는 경우가 더 많습니다.

3. 브랜드 충성도 촉진

제품 차별화의 또 다른 의미는 브랜드 충성도를 매우 자주 제공한다는 것입니다. 회사가 제품을 효율적으로 차별화하고 몇 가지 필수 제품이 돋보일 때 일반적으로 소비자의 브랜드 충성도를 끌어냅니다.

소비자가 브랜드의 몇 가지 제품에 만족하면 특정 브랜드의 다른 제품을 구매하기 시작하기 때문입니다. 소비자는 회사의 다른 제품이 사용하는 제품만큼 우수하고 두드러진다 고 생각합니다.

사례 연구 : 2000 년대의 블랙 베리

2000 년대 초, 캐나다 회사 인 Blackberry Ltd.는 제품 차별화를 통해 예외적으로 두각을 나타 냈습니다. Blackberry는 BBM이라는 장치 내 인스턴트 메시징 기능을 제공하는 유일한 스마트 폰 브랜드였습니다. 그것은 회사가 시장에서 현저하게 돋보 이도록 도왔습니다.

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