소비재-정의, 유형 및 특성

최종 제품이라고도하는 소비자 제품은 개인 또는 가정에서 개인적으로 사용하기 위해 구입하는 제품입니다. 즉, 소비재는 평균 소비자가 소비하기 위해 구매하는 상품입니다. 구매자 유형 구매자 유형은 소비자의 소비 습관을 설명하는 일련의 범주입니다. 소비자 행동은 다른 습관을 가진 사람들에게 어필하는 방법을 보여줍니다. 마케팅 관점에서 보면 각각 마케팅 고려 사항이 다른 네 가지 유형의 소비자 제품이 있습니다.

소비재

소비재 유형

  1. 편의 제품
  2. 쇼핑 상품
  3. 특산품
  4. 구매하지 않은 제품

편의 제품

편의 제품은 소비자가 가장 많이 구매합니다. 그들은 다른 옵션과의 큰 비교없이 즉시 구매됩니다. 편의 제품은 일반적으로 저가이고 다른 제품과 차별화되지 않으며 소비자가 쉽게 구매할 수있는 위치에 배치됩니다. 제품이 광범위하게 유통되고 있으며 대량 홍보가 필요합니다. AIDA Model Attention, Interest, Desire, Action 모델을 의미하는 AIDA 모델은 개인이 단계를 식별하고 편리한 위치에 배치되는 광고 효과 모델입니다.

설탕, 세탁 세제, 연필, 펜, 종이는 모두 편의 제품의 예입니다.

편의 제품의 특징

  • 자주 구매
  • 저렴한 가격으로
  • 쉽게 사용 가능
  • 일반적으로 다른 제품과 비교되지 않음

쇼핑 상품

소비자는 쇼핑 제품을 덜 자주 구매합니다. 소비자는 일반적으로 품질, 가격 및 스타일과 같은 쇼핑 제품의 속성을 다른 제품간에 비교합니다. 따라서 쇼핑 제품은보다 신중하게 비교되고 소비자는 편의 제품과 달리 대안을 비교하는 데 훨씬 더 많은 시간을 소비합니다. 쇼핑 제품은 개인 판매 및 광고가 필요하며 편의 제품에 비해 매장 수가 적고 선택적으로 배포됩니다.

항공권, 가구, 전자 제품, 의류 및 전화는 모두 쇼핑 제품의 예입니다.

쇼핑 상품의 특징

  • 덜 자주 구매
  • 중간 가격대에서
  • 일반적으로 다른 제품과 비교

특산품

특수 제품은 고유 한 특성 또는 브랜드 식별이있는 제품입니다. 브랜드 자산 마케팅에서 브랜드 자산은 브랜드의 가치를 의미하며 브랜드에 대한 소비자의 인식에 따라 결정됩니다. 브랜드 자산은 양수 또는. 이러한 제품의 소비자는 특수 제품을 구매하기 위해 특별한 노력을 기울이고 있습니다. 특수 제품은 일반적으로 가격이 높으며 구매자는 다른 제품과 비교하는 데 많은 시간을 사용하지 않습니다. 오히려 구매자는 일반적으로 다른 유형의 제품에 비해 특수 제품을 구매하는 데 더 많은 노력을 기울입니다.

예를 들어 페라리 (특수 제품)를 생각해보십시오. 페라리 구매자는 차를 구입하는 데 상당한 노력을 기울여야합니다. 특수 제품은 독점 배포와 함께 대상 프로모션이 필요합니다. 그들은 선택된 장소에서 발견됩니다.

스포츠카, 디자이너 의류, 이국적인 향수, 명품 시계 및 유명한 그림은 모두 특수 제품의 예입니다.

쇼핑 상품의 특징

  • 고유 한 특성 또는 브랜드 인식
  • 덜 자주 구매
  • 높은 가격대에서
  • 다른 제품과 거의 비교되지 않음
  • 일부 / 특별한 장소에서만 이용 가능

구매하지 않은 제품

미 구매 제품은 소비자가 일반적으로 구매하지 않거나 정상적인 상황에서 구매를 고려하지 않는 제품입니다. 구매하지 않은 제품의 소비자는 일반적으로 필요할 때까지 이러한 제품에 대해 생각하지 않습니다. 구매하지 않은 제품의 가격은 다양합니다. 구매하지 않은 제품은 소비자가 일반적으로 생각하지 않기 때문에 공격적인 광고가 필요합니다. 푸시 마케팅 전략 푸시 프로모션 전략이라고도하는 푸시 마케팅 전략은 기업이 제품을 소비자에게 가져가 ( "푸시") 시도하는 전략을 말합니다. 그리고 개인 판매.

다이아몬드 반지, 미리 계획된 장례식 서비스 및 생명 보험은 모두 구매하지 않은 제품의 예입니다.

쇼핑 상품의 특징

  • 소비자의 최우선 순위가 아닙니다.
  • 광범위한 광고 및 마케팅 노력이 필요합니다.

소비재 유형 이해의 중요성

상품이 편의성인지, 쇼핑인지, 전문인지, 구매하지 않은지 이해하는 것은 매우 중요합니다. 위에서 언급했듯이 각 유형에는 다른 마케팅 노력이 필요합니다.

예를 들어 설탕에 대해 상당한 마케팅 노력을 기울이는 것은 의미가 없습니다. 서로 다른 브랜드의 설탕 사이에는 차이가 거의 없으며 광고에 돈을 쓰는 것은 소비자 인식을 바꾸는 데 영향을 미치지 않습니다.

반면에, 구매하지 않은 제품은 상당한 마케팅 노력이 필요합니다. 소비자로서 생명 보험 구매는 가장 중요한 것이 아닙니다. 소비자는 일반적으로 그것에 대해 생각하지 않습니다. 따라서 구매하지 않은 제품을 알리고 소비자의 구매를 보증하려면 상당한 마케팅 및 광고 노력이 필요합니다.

추가 자료

Finance는 Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® 인증을 제공합니다. Amazon, JP Morgan 및 Ferrari 인증 프로그램과 같은 회사에서 일하는 350,600 명 이상의 학생들과 함께 경력을 한 단계 끌어 올리고 자하는 학생들과 함께하십시오. 계속해서 배우고 경력을 발전시키기 위해 다음 재정 리소스가 도움이 될 것입니다.

  • 마케팅 5P 마케팅 5P 마케팅 5P (제품, 가격, 판촉, 장소 및 사람)는 비즈니스를 전략적으로 포지셔닝하는 데 사용되는 주요 마케팅 요소입니다. 5 개의 P
  • Giffen Good Giffen Good 경제학에서 일반적으로 사용되는 개념 인 Giffen 상품은 가격이 상승할수록 사람들이 더 많이 소비하는 상품을 말합니다. 따라서 Giffen 재화는 수요 곡선이 우상향하고 기본 수요 법칙을 위반합니다.
  • 대체 제품 대체 제품 대체 제품은 똑같이 좋은 대안을 제공함으로써 구매 결정을 내릴 때 소비자에게 선택권을 제공하여 유틸리티를 증가시킵니다. 그러나 회사 입장에서 대체 제품은 경쟁을 만듭니다. 결과적으로 기업은 경쟁 할 때 높은 마케팅 및 판촉 비용이 발생할 수 있습니다.
  • 월마트 마케팅 믹스 월마트 마케팅 믹스 월마트는 비즈니스의 강점이며 주요 강점 중 하나는 마케팅 믹스입니다. 소매 시장에서 살아 남기 위해서는 행운 이상의 것이 필요합니다

최근 게시물