이익 모델-정의, 유형 및 모델 구성 요소

수익 모델은 비즈니스를 수익성 있고 실행 가능하게 만드는 것을 목표로하는 회사의 계획을 나타냅니다. 회사가 무엇을 제조하거나 제공 할 계획인지, 매출이 어떻게 생성 될 것인지, 모든 비용 고정 및 가변 비용 비용은 성격에 따라 여러 가지 방식으로 분류 될 수 있습니다. 가장 많이 사용되는 방법 중 하나는 고정 비용과 변동 비용에 따른 분류입니다. 고정 비용은 생산량 단위의 증가 / 감소에 따라 변하지 않는 반면, 가변 비용은 모델을 실행하기위한 입찰에서 비즈니스가 발생하는 데 전적으로 의존합니다. 구체적인 수익 모델이 없으면 비즈니스는 맹목적으로 운영되고 수익성이 훨씬 낮아질 것입니다.

이익 모델

수익 모델 설계의 출발점은 가치 제안을 이해하는 것입니다. 가치 제안 가치 제안은 회사의 제품 또는 서비스의 이점과 비즈니스 제공 방식을 요약하는 회사가 명시한 가치 약속입니다. 가치 제안은 회사가 시장에 제공하는 모든 제품 및 서비스와이를 잠재 고객에게 가치있게 만드는 요소를 자세히 설명하는 진술입니다.

고객이 구매를하는 원동력은 시장에서 제공되는 다른 제품이 아닌 해당 제품을 사용하여 얻을 수있는 가치입니다. 명확한 가치 제안은 회사의 서비스가 동일하거나 유사한 제품을 판매하는 경쟁 업체와 차별화되는 데 도움이됩니다.

이익 모델의 유형

회사가 수행하는 활동과 그러한 활동에 대해 청구하는 방법에 따라 다양한 유형의 수익 모델이 있습니다. 다양한 수익 모델은 다음과 같습니다.

1. 생산 모델

생산 모델은 제품 또는 서비스의 생성을 포함합니다. 제품 및 서비스 제품은 구매, 관심 또는 소비를 위해 시장에 출시되는 유형의 항목이며 서비스는 소비자에게 판매하기 위해 발생하는 무형 항목입니다. 회사는 생산 공정에 사용할 원자재를 구매 한 다음 완제품을 얻기 위해 제품에 가치를 더합니다.

그런 다음 제품은 소비자에게 직접 판매되거나 소비자에게 제품을 재판매하는 도매 업체 또는 소매 업체에게 판매됩니다. 예를 들어 완제품을 소비자에게 재판매하는 고객이나 도매상에게 직접 판매하는 비누 제조업체가 있습니다.

2. 임대 /리스 모델

임대 /리스 모델에는 자동차, 건물, 기계 및 장비, 토지, 사무용 가구 및 컴퓨터의 임대 또는 임대와 같은 것이 포함됩니다. 예를 들어, 임대인과 임차인은 임차인이 소유 한 주택 자산의 임시 사용에 대해 특정 수수료를 지불하는 데 동의하는 계약을 체결합니다.

리스 만료 후리스리스는리스 인이 임차인이 사용할 부동산을 임대하는 것을 수락하는 조건을 명시하는 묵시적 또는 서면 계약입니다. 또는 임대 기간, 부동산은 집주인에게 돌아갑니다.

3. 광고 모델

광고 모델에는 기업이 서비스 및 제품 제공을 홍보하는 데 사용할 수있는 광고 공간을 제공하는 것이 포함됩니다. 광고 모델은 주로 대중에게 무료 정보를 제공하고 수익을 창출하기 위해 광고에 의존하는 미디어 회사에서 사용합니다. 그들은 신문, 잡지, 텔레비전, 웹 사이트 및 모바일 애플리케이션에서 광고 공간을 판매합니다.

4. 커미션 모델

수수료 모델은 상대방에게 서비스를 제공 할 때 수수료를 부과하여 수익을 창출합니다. 예를 들어 중개자 역할을하는 중개 또는 경매인이 있습니다. 금융 중개자 금융 중개자는 금융 거래를 용이하게하기 위해 두 당사자 간의 중개자 역할을하는 기관을 말합니다. 일반적으로 금융 중개 기관으로 불리는 기관에는 상업 은행, 투자 은행, 뮤추얼 펀드 및 연기금이 포함됩니다. 두 당사자간에. 그런 다음 중개자는 거래 가치에 따라 수수료를 부과합니다.

이익 모델의 구성 요소

비즈니스를 수익성있게 만드는 데 핵심이되는 수익 모델의 여러 구성 요소가 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

1. 생산 및 운영 구성 요소

생산 및 운영 구성 요소는 수익 모델의 중추를 형성합니다. 생산 구성 요소 는 고객이 구매를 위해 사용할 수있게하기 전에 제품이 거치게되는 과정이다. 생산 부서는 고객에게 가치를 제공하는 고품질 제품을 생산하기 위해 최대한의 효율성으로 운영되어야합니다. 또한 높은 생산 비용으로 인해 잠재 고객이 구매하기에는 제품이 너무 비싸기 때문에 가능한 가장 낮은 비용으로 작동해야합니다.

운영 구성 요소는 인력과 생산 설비를 모두 포함한다. 생산 장비를 운영하는 직원은 작업에있어 유휴 시간이 거의 또는 전혀 없어야합니다. 직원은 생산 기계를 다루기 위해 잘 훈련되어야하며 기술 향상을 위해 자주 훈련을 받아야합니다.

신입 사원을 채용 할 때 회사는 필요한 기술을 배우는 데 오랜 시간이 걸릴 수있는 초보 직원보다는 숙련되고 경험이 풍부한 직원을 찾아야합니다. 운영 장비의 경우 경영진은 장비가 최적 수준에서 작동하고 제대로 작동하는지 확인해야합니다. 정기적으로 서비스를 받아야하며 새로운 모델이 출시 될 때마다 업그레이드해야합니다.

2. 판매 및 마케팅 구성 요소

판매 및 마케팅 구성 요소는 소비자 사이에서 관심을 유도하기 위해 회사의 제품에 대한 정보를 전달하는 것입니다. 영업 및 마케팅 담당자는 입소문, 광고판, 텔레비전 및 라디오 광고, 인터넷 광고 캠페인 등을 통해 목표를 달성합니다.

영업 및 마케팅 부서는 회사의 제품, 장점 및 경쟁 제품과의 차이점에 대해 소비자에게 쉽게 다가 갈 수 있도록 새로운 아이디어와 기술을 채택하는 데 열려 있어야합니다. 관련 직원은 또한 할인, 특별 행사 및 신제품 무료 샘플을 제공하여 현재 고객을 유지하기 위해 노력해야합니다.

3. 상품 및 서비스 제공

수익 모델의 마지막 구성 요소는 고객에게 상품과 서비스를 제공하는 것입니다. 영업 및 마케팅 부서가 잠재 고객에게 회사의 제품을 알리고 고객이 품목을 구매하면 판매자는 구매자가 상품이나 서비스를 적시에 받도록해야합니다. 상품을 배송하지 않으면 상품을 개발하고 마케팅하는 데 드는 모든 노력이 낭비됩니다.

배송 후 회사는 고객이 불만 사항을 제출하고 권장 사항을 제시하며 제품 및 서비스에 대한 질문을 할 수있는 커뮤니케이션 채널을 제공해야합니다.

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