평균 일일 요율 (ADR)-개요, 공식, 중요성

평균 일일 요율 (ADR)은 발생하는 수익의 강도를 측정하기 위해 접객업 부문에서 사용되는 성과 지표입니다. 호텔 또는 롯지의 모든 점유 객실에서 발생한 총 수익을 주어진 기간 동안 점유 된 총 객실 수로 나눈 값으로 측정됩니다. 점유 된 방당 생성 된 수익을 보여주는 단순한 평균입니다.

평균 일일 비율

요약

  • 평균 일일 요율 (ADR)은 접객업 부문에서 수익을 극대화하는 데 유용한 도구입니다.
  • ADR은 호텔 또는 롯지의 모든 점유 객실에서 발생한 총 수익을 지정된 기간 동안 점유 된 총 객실 수로 나눈 값으로 측정됩니다.
  • 평균 일일 요금에는 사용 가능한 총 재고가 아닌 점유 된 객실 만 포함됩니다.

평균 일일 요율 공식

평균 일일 요율-공식

평균 일일 요율의 중요성

  1. 평균 일일 요금을 사용하면 기간 간 비교가 가능하며 호텔 운영자가 주요 추세, 새로운 과제, 결과적으로 필요한 경우 전략 변경을 확인하는 데 도움이되는 동료의 횡단면도 비교할 수 있습니다.
  2. ADR은 프로모션 사용과 같은 전략적 선택을 시작하는 데 사용할 수 있습니다. 마케팅의 5 가지 P 마케팅의 5 가지 P (제품, 가격, 프로모션, 장소 및 사람)는 비즈니스를 전략적으로 포지셔닝하는 데 사용되는 주요 마케팅 요소입니다. 점유를 늘리거나 수익을 극대화하기 위해 가격을 높이기위한 5P.
  3. 평균 일일 요율은 또한 수익 창출과 관련하여 각 지리적 계층이 얼마나 잘하는지 확인하는 메트릭을 제공합니다. 신중한 비교를 위해 크기, 위치 및 고객 측면에서 밀접하게 일치하는 동료를 선택해야합니다.
  4. 부동산이 동료들에 비해 일일 평균 요금이 더 낮 으면 회사는 문제의 근본 원인을 더 자세히 조사 할 수 있습니다. 비율에 따라 점 유실 수가 많아 객실당 부과되는 수익이 적다는 것이 문제가 될 수있다.
  5. 그러나 객실당 청구되는 가격이 매우 높기 때문에 광학적으로 더 높은 ADR로 점유율이 낮아지는 경우도 있습니다.
  6. 평균 일일 요금은 수익뿐만 아니라 수익을 극대화하기 위해 객실 요금을 보정하는 데 매우 유용한 도구입니다. 일반 수익 일반 수익은 회사의 총 수익이 전체 비용과 완벽하게 동일한 상황을 나타내는 경제 용어입니다. 경쟁력도 있습니다.

ADR의 예

1. 지역 경쟁

따뜻한 열대 해변 근처에 100 개의 객실이있는 A라는 호텔을 생각해보십시오. 특정 날에는 80 개의 방이 사용되며, 편의상 모든 방이 동일한 구성이라고 가정합니다. 일일 총 수익은 $ 4,000입니다.

일일 총 수익 = $ 10,000

점유 된 방 수 = 80

평균 일일 요율 (ADR) = $ 10,000 / 80 = $ 125

하루에 $ 125의 ADR은 소용이 없습니다. 그러나 전날 ADR이 100 달러라는 것을 알고 있다면 점유 된 각 객실이 얼마나 효율적으로 수익을 창출하고 있는지 확인할 수 있습니다.

또한 근처의 호텔 B가 ADR이 200 달러라고보고하면 호텔 A는 이제 경쟁 업체의 증가 원인을 이해해야합니다. 두 가지 가능한 이유가 있습니다. (1) 점유 된 객실 수가 적거나 (2) 객실당 요금이 더 높습니다.

  1. 첫 번째 경우, 호텔 산업은리스와 같은 많은 고정 비용에 직면하기 때문에 높은 ADR은 바람직하지 않습니다. 운영리스 운영리스는 소유권없이 자산을 사용하고 운영하는 계약입니다. 임대되는 일반 자산에는 부동산, 자동차 또는 장비가 포함됩니다. 소유하지 않고 임대함으로써 운영리스를 통해 기업은 자산을 운영 비용으로 처리하여 대차 대조표에 자산을 기록하는 것을 방지 할 수 있습니다. , 직원 비용 및 설립 비용. 낮은 점유율은 방대한 공간에 뭉친 고정 비용이 분산되어 지속 가능함을 의미합니다.

두 번째 사례는 호텔 B가 어느 정도의 경쟁 우위를 누리고 있음을 보여줍니다. 경쟁 우위 경쟁 우위는 회사가 경쟁 업체를 능가 할 수있는 속성입니다. 경쟁 우위를 통해 기업은 더 높은 요금을 부과 할 수있는을 달성 할 수 있습니다. 장점은 쾌적한 전망, 더 나은 분위기 또는 세계적인 수준의 서비스와 같은 평범한 것일 수 있습니다.

2. 계절별 사업

북미 로키 산맥에 위치한 스키 리조트를 생각해보십시오. 스키는 계절별 레크리에이션 활동이므로 스키 리조트는 계절별 수익이 높다고보고합니다. 일반적인 스키 시즌은 1 년에 5 ~ 6 개월 동안 지속됩니다. 주요 스키 시즌 동안의 평균 일일 요금은 리조트의 성과를 추적하는 핵심 지표가 될 것입니다.

방이 100 개 있다고 가정합니다. 성수기 동안 6 개월 동안 점유율은 75 %였습니다. 평균 일일 수익은 $ 18,750였습니다.

일일 총 수익 = $ 18,750

점유 된 객실 수 = 100 x 75 % = 75

평균 일일 요금 (ADR) = $ 18,750 / 75 = $ 250 (스키 시즌 동안)

추가 자료

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