수익 차이 분석-수익 차이를 분석하는 방법 알아보기

수익 차이 분석은 판매량을 기준으로 실제 판매와 예상 판매 간의 차이를 측정하는 데 사용됩니다. 일수 또는 시간 메트릭, 판매 믹스 메트릭 및 기여 마진 기여 마진 기여 마진은 비즈니스의 판매 수익에서 변동 비용을 뺀 값입니다. 결과적인 기여 마진은 고정 비용 (예 : 임대료)을 충당하는 데 사용될 수 있으며, 일단 보상이 이루어지면 초과분은 소득으로 간주됩니다. 계산. 수익 차이 분석에서 얻은 정보는 경영진이 특정 제품에 대한 회사의 예상 또는 인식 된 성과와 관련하여 실제 판매 성과를 결정할 수 있도록하므로 조직에 중요합니다.이는 기업이 시장에서 어떤 제품이 더 잘 작동하는지 식별하는 데 도움이됩니다. 전반적으로 분산 분석은 경영진이 수익성을 극대화하기 위해 더 나은 전략 및 비즈니스 수준 결정을 내리는 데 도움이됩니다.

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4 가지 유형의 수익 차이

분산 분석과 유사하게 동일한 열 기반 접근 방식을 사용하여 네 가지 유형의 수익 분산을 계산할 수 있습니다.

수익 차이 분석

마지막으로 판매량 차이 (SVV) = 판매 혼합 차이 + 판매 수량 차이입니다.

이러한 차이는 다음 표에 요약되어 있습니다.

유연한 예산 차이 (FBV) 판매 혼합 차이 (SMV) 판매 수량 차이 (SQV)
판매 믹스 및 판매량을 일정하게 유지 한 경우 실제 기여 마진과 표준 기여도의 차이 판매량 및 기여 마진이 일정하게 유지되는 실제 제품 믹스와 표준 제품 믹스의 차이 실제 판매량과 판매 믹스 및 기여 마진이 일정하게 유지 된 표준 (예상) 판매량의 차이

실제 CM과 예산 CM이 동일한 XYZ 회사의 데이터.

표준 티켓 럭셔리 티켓
공헌 이익 $ 20 $ 5
판매 된 예산 티켓 4,000 6,000
판매 된 실제 좌석 3,300 7,700

관련 분산을 결정하기 위해 위에 표시된 열 방법을 사용합니다.

먼저 두 제품에 대한 모든 관련 정보를 요약 한 표를 구성합니다.

예산 실제
음량 판매 믹스 (%) 센티미터 음량 판매 믹스 (%) 센티미터
표준 4,000 40 % $ 20 3,300 30 % $ 20
사치 6,000 60 % $ 5 7,700 70 % $ 5
합계 10,000 100 % 11,000 100 %

표준 티켓 :

수익 차이 분석

SVV = 22,000U + 8,000F = 14,000U

럭셔리 티켓 :

수익 차이 분석

SVV = 5,500F + 3,000F = 8,500F

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분석

위의 예에서 경영진은 몇 가지 결론을 내릴 수 있습니다.

  • 표준 티켓의 경우 실제 판매 믹스가 원래 예산보다 낮기 때문에 불리한 판매 믹스 차이가 발생합니다.
  • 표준 티켓의 경우 실제 판매량이 원래 예상보다 높기 때문에 판매 수량 차이가 유리합니다.
  • 따라서 판매량 차이는 판매 믹스 차이가 크기 때문에 전반적으로 불리합니다.
  • 럭셔리 티켓의 경우 실제 판매 믹스가 원래 예산보다 높기 때문에 유리한 판매 믹스 차이가 발생합니다.
  • 명품 티켓의 경우 실제 판매량이 예상보다 많아 판매 수량 차이가 유리합니다.
  • 따라서 판매량 차이는 전반적으로 우호적이며 기여 마진이 낮음에도 불구하고 명품 티켓의 판매 실적이 더 좋은 것으로 입증되었습니다.
  • 두 티켓의 경우 실제 및 예산 CM이 동일하므로 유연한 예산 차이는 0입니다.

시장 점유율 및 시장 규모 차이

위에 표시된 분산 분석과 마찬가지로 기업은 분석을 한 단계 더 진행하여 시장 점유율 및 시장 규모 분산을 결정할 수 있습니다. 시장 점유율 차이는 동일한 판매량에서 실제 시장 점유율과 예상 / 표준 시장 점유율 간의 차이입니다. 반면에 시장 규모 차이는 일정한 시장 점유율 비율에서 실제 산업 매출과 예상 산업 매출 간의 차이입니다. 시장 점유율과 시장 규모 차이를 더하면 회사에서 판매하는 모든 제품의 총 판매 수량 차이와 같습니다.

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분산 분석의 중요성

전체적으로 분산 분석은 명확하지 않을 수도있는 관리 정보를 제공하기 때문에 기업에 필수적입니다. 모든 개별 비용, 판매 정보 및 기여 마진 수치를 실제로 조사함으로써 기업은 생산 방법의 효율성과 다른 제품에 비해 특정 제품의 성능을 더 잘 측정 할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 제품이 더 큰 기여 마진을 제공하여 수익성을 높일 수 있지만 실제로는 기여도가 낮은 제품보다 실적이 더 나쁠 수 있습니다. 단기적으로는 높은 CM 제품이 더 매력적일 수 있지만 기업은 오늘날의 경쟁이 치열한 시장에서 장수를 유지하려는 경우 어떤 제품에 집중할 것인지 고려해야합니다.

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