채널 스터핑-기업이 판매 채널을 과도하게 채우는 방법 파악

회사가 채널이 판매 할 수있는 것보다 유통 채널을 통해 더 많은 제품을 강요하는 경우, 판매는 판매 수익 판매 수익은 회사가 상품 판매 또는 서비스 제공을 통해 얻은 수입입니다. 회계에서 "판매"와 "수익"이라는 용어는 같은 의미로 혼용 될 수 있으며 종종 같은 의미로 사용됩니다. 수익이 반드시 현금 수령을 의미하지는 않습니다. 팽창됩니다. 관행은 채널 스터핑 또는 트레이드 로딩으로 알려져 있습니다. 채널 스터핑의 관행은 매우 기만적입니다. 소매 업체는 고의로 시장에서 판매 할 수있는 것보다 더 많은 제품을로드하므로 유통 채널이 막히거나 채워집니다.

채널 스터핑은 연말 판매 목표를 달성하기 위해 종종 수행됩니다. 판매 목표는 출하시 계산되므로 단기 판매 목표를 실현하는 데 도움이됩니다. 그러나 장기적으로는 기업의 평판에 악영향을 미칠 수 있기 때문에 해로울 수 있습니다. 상품 회계 회계 가이드 및 리소스는 자신의 속도에 맞춰 회계 및 재무를 배우기위한 자습 가이드입니다. 수백 개의 가이드와 리소스를 찾아보세요. 상품이 이전에 과매도 되었기 때문에 종종 반품되고 다음 달에 더 낮은 판매가보고됩니다. 매출이 정상보다 높기 때문에 계정의 미수금은 단기간 동안 증가했습니다.

채널 스터핑

채널 스터핑의 예

1 년 전에 생산 된 한 묶음의 의약품이 몇 달 후에 만료 될 예정이라고 가정 해 보겠습니다. 이러한 상황에서 회사는 유통 채널을 통해 소매 업체에 의약품을 공급합니다. 유통 업체는 유통 기한 몇 달 전에 모든 것을 고객에게 판매하거나 회사에 의약품을 반환해야합니다. 이것은 시장에서 제품에 대한 실제 요구 사항보다 더 많은 제품이 시장에서 판매되도록 소매 업체에 푸시 된 채널 스터핑의 예입니다.

채널 스터핑의 효과

  • 디스트리뷰터는 종종 판매되지 않은 상품을 회사에 반환해야합니다. 운송비 나 운반비가 발생합니다.
  • 채널 스터핑의 경우 제품 재고 백 로그가 생성됩니다.
  • 채널 스터핑으로 인해 제공되는 큰 할인은 회사의 장기적인 생존력에 영향을 미칠 수 있습니다.
  • 궁극적으로 재고가 과다한 매장은 잉여금을 유통 업체에 되돌릴 가능성이 더 높고 현금으로 지불 할 가능성이 적기 때문에 유통 업체의 판매 가치는 줄어들 것입니다.
  • 반품은 회사의 계정과 이익에 영향을 미칩니다. 이는 시장에서 회사에 대한 나쁜 이미지를 만들 수 있으며 최악의 경우 공장 폐쇄로 이어질 수도 있습니다.
  • 이전 기간의 스터핑으로 인해 소매 업체가 다음 기간 동안 회사에 주문을 할 수없는 경우도 있습니다. 이로 인해 향후 기간에 부족이 발생할 수 있습니다. 이러한 부족 기간에 직면 한 고객은 일정 기간 동안 동일한 상품을 초과하여 부족한 기간 동안 대체품으로 전환하여 특정 제품에 대한 소비자의 충성도를 파괴 할 수 있습니다.

GAAP 및 채널 스터핑

GAAP (Generally Accepting Accounting Principles)에 따르면 회계 회계는 재무 정보를 통합하여 모든 사람이 명확하고 이해할 수 있도록하는 과정을 설명하는 용어로, 수익이 발생한 경우에만 인식됩니다. 그러나 채널 스터핑의 경우 첫 번째 경우에는 유통 업체 나 유통 업체가 유통 채널을 통해 자사로 보내진 추가 유닛을 회사에 주문하지 않았습니다. 따라서 이러한 초과 재고 매각은 인식되지 않으며 유통 업체는 초과 재고를 회사에 반환 할 수 있습니다. 이는 특히 짧은 기간 동안 판매 및 미수금을 늘리기 위해 채널 스터핑이 수행되는 대기업에서 일종의 사기로 인식됩니다. 사실,이 관행은 회사의 계정에 일종의 불균형을 초래합니다.다음 기간의 매출에서 차입하거나 훔쳐서 현재 기간의 매출에 표시하여 매출 목표를 달성합니다.

채널 스터핑을 방지하는 단계

  • 기업은 비현실적인 목표를 설정하지 않아야합니다. 판매 목표는 시장에서 제품에 대한 수요와 관련하여 설정되어야합니다.
  • 회사의 감사는 경계해야합니다. 그 / 그녀는 계정을 유지하고 영업 부서가 목표를 달성하기 위해 수치를 부풀 리거나 계정을 조작하지 않도록해야합니다.
  • 시장이 끊임없이 변화함에 따라 회사의 정책은 지속적인 수정과 재평가가 필요합니다. 회사는 판매 기대치를 초과해서는 안되며 판매 인센티브 체계, 성능 기대치, 판매주기 길이, 실제 판매 비용, 거래 조건, 반품 정책 등을 수정해야합니다.
  • 연말 성과 보너스가 주요 목표가되어서는 안됩니다. 대신 수익 목표와 채널 스터핑을 억제하도록 사람들을 장려하는 것 사이에 적절한 균형을 유지해야합니다.

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