경제 해자-개요 및 회사 예

"경제적 해자"라는 용어는 장기적인 경쟁 우위를 의미합니다. 경쟁 우위 경쟁 우위는 회사가 경쟁사보다 우월 할 수있는 속성입니다. 경쟁 우위를 통해 회사는 시장에서 자신의 지위를 보호하는 회사를 달성 할 수 있습니다. 이 용어는 침입자로부터 귀중품을 보호하기 위해 중세 성을 둘러싼 해자에서 영감을 얻었습니다. 해자가 강한 회사는 강력하고 지속 가능한 경쟁 우위를 가지고 있습니다.

성 주변의 해자

Warren Buffet과 같은 투자자들은 사업체를 사는 것이 성을 사는 것과 같다고 말합니다. Buffett은 경쟁자로부터 보호되고 따라서 강력한 수익을 유지할 수 있기 때문에 깊은 해자를 가진 사업체 구매의 중요성을 강조합니다.

투자자들에게 경제 해자가 중요한 이유는 무엇입니까?

투자자가 일반적으로 관심을 갖는 두 가지는 자본 비용을 초과하는 수익의 크기입니다. 자본 비용 자본 비용은 기업이 가치를 창출하기 전에 획득해야하는 최소 수익률입니다. 사업이 수익을 내기 전에 최소한 운영 자금 조달 비용을 충당 할 수있는 충분한 수입을 창출해야합니다. 그리고 회사가 지속적으로 큰 수익을 창출 할 것으로 예상되는 기간. 큰 수익을 창출하려면 먼저 경쟁 우위를 확보해야합니다. 이점은 낮은 생산 비용, 특허, 높은 전환 비용과 같은 여러 요소에서 비롯 될 수 있습니다.이 중 하나는 경쟁 업체와 회사를 차별화하고 고객 기반을 유지하는 데 특히 도움이 될 수 있습니다.

이익을 유지하고 해자로 간주 되려면 경쟁 우위가 내구성이 있어야합니다. 따라서 투자자에게 가치를 제공 할 수 있습니다.

요약 요점

  • 경제적 해자는 회사가 장기적으로 수익을 낼 수 있도록하는 내구성있는 경쟁 우위입니다.
  • 해자가있는 회사는 투자자에게 바람직하다
  • 경제 해자는 다음과 같습니다.
    • 제품의 복잡성
    • 높은 스위칭 비용
    • 브랜드 가치

경제 해자를 만드는 방법?

경제 해자는 다음 세 가지 방법 중 하나로 만들 수 있습니다.

1. 생산 장점

회사는 경쟁사보다 낮은 비용으로 서비스를 제공 할 수있을 때 생산 이점을 얻습니다.

생산 이점이있는 회사의 특징은 다음과 같습니다.

  • 복잡성 : 독특하고 모방하기 어려운 프로세스는 내구성이있는 경향이 있으므로 좋은 해자입니다. 예를 들어, 콜라 청량 음료의 시그니처 맛을 만드는 코카콜라 시럽의 공식은 복사하기 어렵습니다. 제품의 복잡성으로 인해 다른 청량 음료 브랜드가 제품을 복제하고 고객을 빼앗을 수 없습니다.
  • 보호:특허를 통해 회사의 제품을 보호 할 수 있습니다. 특허 특허는 개인, 그룹 또는 회사에 지적 재산 (무언가의 아이디어 또는 개념)의 소유권을 부여하는 문서입니다. 특허, 저작권, 상표 또는 운영 권한. 특허는 회사가 R & D에 소비 한 제품을 보호하는 데 도움이됩니다. 연구 및 개발 (R & D) 연구 및 개발 (R & D)은 회사가 새로운 지식을 습득하고이를 사용하여 기존 제품을 개선하고 새로운 제품을 운영에 도입하는 프로세스입니다. R & D는 회사의 현재 제품 제공에 혁신을 도입하는 것을 목표로하는 체계적인 조사입니다. 혁신을 통해 얻을 수있는 이점을 유지할 수 있습니다. 저작권과 상표는 회사에 동일한 이점을 제공합니다. 예를 들어, 미키 마우스,Disney가 저작권 및 상표를 보유하고 있으며 수년 동안 셔츠, 모자 및 보석류의 상품화를 통해 수익을 창출 해 왔습니다.

2. 소비자 이점

회사는 경쟁사보다 소비자에게 더 큰 이익을 제공 할 수있을 때 소비자 이익을 달성합니다.

소비자 우위를 가진 회사의 특징은 다음과 같습니다.

  • 습관 및 수평 적 차별화 : 고객이 다른 경쟁 제품보다 제품을 선호 할 때 수평 적 차별화가 있습니다. 예를 들면 담배 브랜드입니다. 대부분의 흡연자들은 같은 브랜드를 구매하는 습관이 있습니다. 충성도 높은 고객을 만들 수있는 회사는 장기적으로 이익을 유지할 수 있으므로 해자가 있습니다.
  • 전환 비용 : 전환 비용은 고객이 다른 제품이나 서비스로 전환하려는 경우 부담해야하는 비용입니다. 전환 비용이 증가함에 따라 고객은 회사에 더 갇히게됩니다. 전환 비용은 로열티 포인트 또는 전환의 불편 함의 형태로 나타날 수도 있습니다. 예를 들어, 은행 전환 과정과 관련된 수수료는 없지만 사람이 새 계정과 포트폴리오를 설정하는 것은 단순히 불편합니다. 프로세스와 관련된 불편은 고객을 원래 은행에 연결합니다.
  • 네트워크 효과 네트워크 효과 네트워크 효과는 추가 사용자가 제품 또는 서비스를 채택 할 때 제품 또는 서비스의 현재 사용자에게 어떤 방식 으로든 혜택을주는 현상입니다. 이 효과는 많은 사용자가 제품 사용에 가치를 더할 때 발생합니다. 네트워크 효과의 가장 크고 가장 잘 알려진 예는 인터넷입니다. :네트워크 효과는 더 많은 사람들이 서비스 또는 제품을 사용할수록 회사 및 기존 고객의 가치가 증가 할 때 발생합니다. 회사가 시간이 지남에 따라 더 가치 있고 경쟁력이 있기 때문에 해자를 만듭니다. 네트워킹 효과가있는 회사의 예로는 Visa, MasterCard, Microsoft 및 Facebook이 있습니다. Facebook 앱 자체는 그다지 가치가 없습니다. 그러나 더 많은 사람들이 Facebook에 가입할수록 회원들은 더 많은 사람들과 소통 할 수있는 혜택을 누리게됩니다. Facebook 네트워크가 커짐에 따라 사람들이 사이트에 가입 할 수있는 인센티브가 증가합니다.

3. 브랜드 가치

브랜드 가치는 회사가 브랜드 인지도를 바탕으로 더 많은 수익을 창출하거나 프리미엄 가격을 부과 할 수 있다는 생각입니다. 이는 고객이 잘 알려진 브랜드와 고품질 제품간에 상관 관계가 있다고 믿고 있다는 사실에 근거합니다. 브랜드 가치는 상품화 제품을 보유한 회사에게 특히 중요합니다.

예를 들어 커피는 상품화 제품이기 때문에 커피 숍이 고객을 유치하기 위해서는 브랜드를 통한 차별화가 필요합니다. Starbucks는 이름이 가진 브랜드 가치를 활용 한 회사입니다. 회사의 브랜드는 편의성, 우수한 고객 서비스 및 혁신적인 음료를 기반으로합니다. 지난 10 년 동안 브랜드 가치를 발전시킴으로써 Starbucks는 이제 커피의 "가는 곳"이되었으며 강력한 해자 인 음료에 프리미엄을 부과 할 수있게되었습니다.

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