월간 반복 수익-정의, 유형, 계산 방법

월간 반복 수익 (MRR)은 고객에게 제품 또는 서비스를 제공하기 위해 고객으로부터 월 단위로받을 것으로 예상되는 수익을 보여주는 재무 지표입니다. 제품 및 서비스 제품은 구매를 위해 시장에 출시되는 유형의 항목입니다. 서비스가 무형의 항목 인 동안,주의 또는 소비는. 기본적으로 MRR은 회사의 정규화 된 월별 수익을 측정합니다. 수익 정규화는 제품 또는 서비스에 대한 다양한 가격 책정 계획을 제공하는 회사에 중요합니다.

월간 반복 수익

MRR은 회사의 반복되는 월별 수익에 대한 평균 수치를 제공합니다. 구독 기반 모델을 사용하여 수익을 창출하는 SaaS (Software-as-a-Service) 회사에서 일반적으로 사용합니다.

MRR은 GAAP GAAP GAAP 또는 일반적으로 인정되는 회계 원칙과 같은 회계 표준에 의해 인식되지 않지만 기업 회계 및 재무보고를 관리하기 위해 고안된 일반적으로 인정되는 일련의 규칙 및 절차입니다. GAAP는 FASB (Financial Accounting Standards Board)와 IFRS가 공동으로 개발 한 포괄적 인 회계 관행 집합이며 투자자는 여전히 메트릭을 모니터링합니다. 매월 회사의 MRR 추세를 분석함으로써 투자자는 성장을 빠르게 평가할 수 있습니다. 따라서 SaaS 비즈니스 모델을 사용하는 대부분의 상장 기업은 분기 별 및 연간 보고서에 메트릭을보고합니다.

월간 반복 수익은 언제 사용합니까?

월간 반복 수익은 기업에 몇 가지 중요한 애플리케이션을 제공합니다. 첫째, 기업은 재무 예측을위한 메트릭을 계산합니다. 재무 예측 재무 예측은 비즈니스의 미래 실적을 예측하거나 예측하는 프로세스입니다. 재무 예측을 구축하는 방법에 대한이 가이드입니다. MRR의 일관성과 예측 가능성은 회사가 향후 수익을 쉽게 예측할 수 있도록합니다. 회사에서 월별 반복 수익이 일관된 여러 기간을 볼 때 수익을 미래로 쉽게 모델링 할 수 있습니다.

월간 반복 수익은 회사의 성장 추세를 평가하는 데 사용됩니다. 다시 말하지만 MRR은 수익에 대한 부드럽고 정규화 된보기를 제공합니다. 따라서 회사는 일관되고 비교 가능한 성장 추세를 결정할 수 있습니다.

MRR의 유형

MRR은 수익을 얻는 방법을 나타내는 여러 구성 요소로 나눌 수도 있습니다. 월별 반복 수익 유형은 다음과 같습니다.

  • 신규 MRR : 신규 고객으로부터 얻은 추가 MRR
  • 확장 MRR : 현재 고객으로부터 얻은 추가 MRR
  • Churned MRR : 고객의 구독 취소로 인해 MRR이 사라졌습니다 .

위의 세 가지 MRR 구성 요소를 사용하여 Net New MRR 을 계산할 수 있습니다. 순 신규 MRR은 이전 기간에 비해 증가 또는 감소를 유발하는 MRR의 출처를 나타냅니다.

MRR을 계산하는 방법?

MRR은 일반적으로 두 가지 방법으로 계산할 수 있습니다.

1. 고객 당 수익에서

월간 반복 수익을 계산하는 가장 쉬운 방법은 각 고객 당 월간 반복 수익을 결정하는 것입니다. 먼저 각 고객의 월별 수익을 계산합니다. 그런 다음 고객으로부터 얻은 모든 수익의 합계를 찾습니다.

2. 사용자 당 평균 수익 (ARPU) 사용

MRR을 계산하는 또 다른 방법은 사용자 당 평균 수익 (ARPU) 사용자 당 평균 수익 (ARPU) 사용자 당 평균 수익 (ARPU)을 사용하는 것입니다. 미디어 회사, 소셜 미디어 회사 및 통신 회사는 고객 별 수준에서 수익 창출 능력을 평가합니다. . 이 방법의 첫 번째 단계는 월별 ARPU를 계산하는 것입니다. 다음 공식을 사용하여 수행 할 수 있습니다.

ARPU 공식

위 공식에 사용 된 모든 수치는 월 단위로 결정되어야합니다.

회사의 월별 ARPU를 확인한 후 아래 공식을 사용하여 MRR을 계산합니다.

MRR 샘플 계산

추가 자료

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  • 연간 반복 수익 (ARR) 연간 반복 수익 (ARR) 연간 반복 수익 (ARR)은 회사가 고객에게 제품 또는 서비스를 제공하기 위해 기대하는 연간 기준으로 정규화 된 수익을 의미합니다. 기본적으로 연간 반복 수익은 1 년 이내에 고객이 생성 한 예측 가능하고 반복적 인 수익의 메트릭입니다.
  • 유료 사용자 당 평균 수익 (ARPPU) 유료 사용자 당 평균 수익 (ARPPU) 유료 사용자 당 평균 수익 (ARPPU)은 유료 고객으로부터 생성 된 평균 수익을 평가하는 데 사용되는 비 GAAP 메트릭입니다. 사용자 당 평균 수익 (ARPU)과 비슷하지만 ARPPU와의 근본적인 차이점은 메트릭 계산에는 회사의 전체 고객 기반이 아니라 활성 유료 고객 만 포함된다는 것입니다.
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