시장 포지셔닝-효과적인 포지셔닝 전략 만들기

시장 포지셔닝은 소비자 인식에 영향을 미칠 수있는 능력을 의미합니다. 경쟁 우위 경쟁 우위는 회사가 경쟁사를 능가 할 수있는 속성입니다. 경쟁 우위를 통해 회사는 경쟁사에 비해 브랜드 또는 제품에 대해 달성 할 수 있습니다. 시장 포지셔닝의 목표는 브랜드의 이미지 또는 정체성을 확립하는 것입니다. 개인 브랜드 우리의 개인 브랜드는 사람들이 우리의 정체성으로 보는 것, 우리를 누구로 보는지, 우리와 관련된 자질과 사물을 보는 것입니다. 그것은 우리가 누구인지, 우리가 제공하는 것, 우리가 소중히 여기는 것을 보여줍니다. 회사에서 일할 때 동료들은 우리가 그들에게 자신을 제시하는 방식에 따라 우리에 대한 인식을 만듭니다. 또는 소비자가 특정 방식으로 그것을 인식하도록 제품.

예를 들면 :

  • 핸드백 제조업체는 자신을 럭셔리 상태의 상징으로 포지셔닝 할 수 있습니다.
  • TV 제조업체는 자신의 TV를 가장 혁신적이고 최첨단으로
  • 패스트 푸드 점 체인은 저렴한 식사 제공 업체로 자리 매김 할 수 있습니다.

포지셔닝 전략의 유형

포지셔닝 전략에는 여러 유형이 있습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.

  • 제품 속성 및 이점 : 브랜드 / 제품을 특정 특성 또는 특정 유익한 가치와 연관
  • 제품 가격 : 브랜드 / 제품을 경쟁력있는 가격에 연결
  • 제품 품질 : 브랜드 / 제품을 고품질로 연결
  • 제품 사용 및 적용 : 브랜드 / 제품을 특정 용도에 연결
  • 경쟁자 : 소비자가 귀사의 브랜드 / 제품이 경쟁사보다 낫다고 생각하게합니다.

시장 포지셔닝의 지각지도

지각 맵은 특정 브랜드에 대한 소비자 인식을 표시하는 데 사용됩니다. 지도를 통해 경쟁자가 귀하와 관련하여 어떻게 위치하는지 식별하고 시장에서 기회를 식별 할 수 있습니다. 시장 경제 시장 경제는 시장의 변화하는 욕구와 능력에 따라 상품과 서비스의 생산이 설정되는 시스템으로 정의됩니다.

자동차 산업에서 브랜드의 가격과 품질에 대한 소비자 인식의 예는 다음과 같습니다.

시장 포지셔닝

이지도는 교육용으로 만 제공됩니다.

효과적인 시장 포지셔닝 전략을 만드는 방법?

비즈니스를 식별하고 소비자가 브랜드를 어떻게 인식하기를 원하는지에 대한 포지셔닝 설명을 작성하십시오.

예를 들어 볼보의 포지셔닝 성명서 : "미국의 고급 가정에서 볼보는 최대의 안전을 제공하는 가족 용 자동차입니다."

1. 경쟁사와 비교하여 회사 고유성을 결정

회사와 경쟁 업체 간의 차이점을 비교하고 대조하여 기회를 식별하십시오. 자신의 강점과 이러한 기회를 활용하는 방법에 집중하십시오.

2. 현재 시장 위치 파악

기존 시장 지위와 새로운 포지셔닝이 경쟁 업체와 차별화되는 데 어떻게 도움이되는지 확인하십시오.

3. 경쟁자 포지셔닝 분석

시장의 조건과 각 경쟁자가 서로에게 미칠 수있는 영향력을 파악합니다.

4. 포지셔닝 전략 개발

앞의 단계를 통해 회사가 무엇인지, 회사가 경쟁 업체와 어떻게 다른지, 시장 조건, 시장에서의 기회 및 회사가 자신을 포지셔닝 할 수있는 방법을 이해해야합니다.

시장 재배치 란 무엇입니까?

시장 재배치 란 회사가 시장에서 기존 브랜드 또는 제품 상태를 변경하는 것입니다. 재배치는 일반적으로 성능 저하 또는 환경의 주요 변화로 인해 수행됩니다.

많은 회사는 브랜드 또는 제품을 성공적으로 재배치하는 데 필요한 높은 비용과 노력 때문에 재배치 대신 새로운 제품이나 브랜드를 출시하기로 선택합니다.

시장 재배치의 예

아래의 예는 코카콜라의 마더 에너지 드링크 재배치에 대해 설명합니다.

Coca-Cola Company는 2006 년 호주 시장에 Mother Energy Drinks를 출시했습니다. 출시 캠페인은 전문적으로 실행되었으며 Coca-Cola는 유통 채널을 활용하여 주요 소매 업체에 제품을 공급할 수있었습니다. 그러나 마더 에너지 드링크의 맛은 미미하고 반복 구매는 매우 낮았습니다. 코카콜라는 제품을 개선하고 위치를 변경하거나 제품을 철회하고 새로운 브랜드와 제품을 도입하는 결정에 직면했습니다. 회사는 이미 높은 브랜드 인지도를 바탕으로 제품을 재배치하기로 결정했습니다. 코카콜라가 직면 한 가장 큰 도전은 소비자가 제품을 다시 시도하도록 설득하는 것이 었습니다. 회사는 포장을 변경하고 캔 크기를 늘리고 제품의 맛을 개선했습니다. 제품의 재 출시에는 "새 어머니, 예전 것과는 다른 맛이 있습니다."라는 새로운 문구가 등장했습니다. 궁극적으로Coca-Cola는 Mother Energy Drinks를 성공적으로 재배치 할 수 있었으며 오늘날 브랜드는 시장에서 두 가지 주요 에너지 음료 인 V와 Red Bull과 경쟁하고 있습니다.

기타 리소스

자세히 알아보고 경력을 쌓으려면 다음 무료 재무 리소스를 참조하십시오.

  • 자연 독점 자연 독점 자연 독점은 단일 판매자가 크기 때문에 생산물을 제공 할 수있는 시장입니다. 자연 독점자는 시장에서 여러 기업이 운영되는 경우보다 낮은 비용으로 시장을위한 전체 생산물을 생산할 수 있습니다. 자연 독점은 기업이 생산 과정에서 광범위한 규모의 경제를 누릴 때 발생합니다.
  • 공급의 법칙 공급의 법칙 공급의 법칙은 다른 모든 것이 일정하다고 가정 할 때 상품 가격의 상승은 그에 상응하는 공급의 직접적인 증가를 가져 오게 될 것이라고 주장하는 경제학의 기본 원칙입니다. 공급 법칙은 재화의 가격이 오르거나 내려갈 때 생산자의 행동을 묘사합니다.
  • 명령 경제 명령 경제 전 세계 국가의 대부분의 경제 활동은 순수한 자유 시장 경제에서 극단적 인 명령 경제에 이르는 스펙트럼에 존재합니다. 명령 경제는 국가에서 생산되는 상품과 서비스를 계획하고 규제하는 데 정부가 주된 역할을하는 일종의 시스템입니다.
  • 공급 업체의 협상력 공급 업체의 협상력 Porter 's Five Forces Industry Analysis Framework의 세력 중 하나 인 공급 업체의 협상력은 협상력의 거울 이미지입니다.

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