전망 이론-개요, 단계 및 특징

전망 이론은 위험, 확률 및 불확실성을 포함하는 대안을 제시 할 때 사람들이 결정을 내리는 방법을 설명하는 심리학 이론입니다. 불확실성 불확실성은 단순히 사건의 확실성 또는 확실성이 부족함을 의미합니다. 회계에서 불확실성은 결과를 예측할 수 없거나. 사람들은인지 된 손실 또는 이득에 따라 결정을 내린다고 주장합니다.

전망 이론

동등한 확률을 선택하면 대부분의 사람들은 현재의 부를 증가시킬 기회를 잡기보다는 이미 가지고있는 부를 유지하기로 선택합니다. 사람들은 일반적으로 잃을 가능성을 싫어하므로 동등한 이익을 얻기 위해 위험을 감수하기보다는 손실을 피하려고합니다.

전망 이론의 역사

전망 이론은 때때로 손실 회피라고도합니다. 손실 회피 손실 회피는 투자자들이 손실을 두려워하여 이익을 얻는 것보다 손실을 피하는 데 집중하는 행동 금융의 경향입니다. 손실을 경험하는 사람이 많을수록 손실 혐오감을 느끼기 쉽습니다. 이론. 이 이론은 두 명의 심리학자 Daniel Kahneman과 Amos Tversky가 인간이 여러 선택을 할 때 결정을 내리는 방법을 설명하기 위해 도입했습니다.

이 이론은 1979 년“Econometrica”저널에 게재 된“전망 이론 : 위험하에있는 결정의 분석”논문에 포함되어 있습니다.이 이론은 개발 된 이후 다양한 분야에서 사용되었습니다. 국제 관계에서 정치적 의사 결정의 다양한 측면을 평가하는 데 사용됩니다.

전망 이론의 단계

이 이론은 다음과 같은 두 단계로 의사 결정 과정을 설명합니다.

1. 편집 단계

편집 단계는 의사 결정에 관여하는 사람들이 선택 또는 프레임 효과에 대한 옵션을 특성화하는 방법을 나타냅니다. 효과는 사람의 선택이 선택 사항이 제시되는 문구, 순서 또는 방법에 의해 어떻게 영향을 받는지 설명합니다.

프레임 효과를 보여주는 예는 암 환자에게 제공되는 선택 일 수 있습니다. 일반적으로 암 환자는 자신의 질병을 치료하기 위해 수술 또는 화학 요법을받을 선택권이 주어지며, 결과 통계가 생존율 또는 사망률 측면에서 제시되는지 여부에 따라 결정을 내립니다. 의사 결정을위한 선택이 준비되면 이론은 두 번째 단계로 들어갑니다.

2. 평가 단계

평가 단계에서 사람들은 잠재적 인 결과에 따라 결정을 내리고 더 높은 효용성을 가진 옵션을 선택하는 것처럼 행동하는 경향이 있습니다. 이 단계에서는 통계 분석을 사용합니다. 정량 분석 ​​정량 분석은 비즈니스의 행동과 성과를 이해하기 위해 수익, 시장 점유율, 임금과 같은 측정 가능하고 검증 가능한 데이터를 수집하고 평가하는 프로세스입니다. 데이터 기술 시대에 정량 분석은 현명한 결정을 내리는 데 선호되는 접근 방식으로 간주됩니다. 각 잠재 고객의 결과를 측정하고 비교합니다. 평가 단계는 잠재 고객을 비교하는 데 사용되는 가치 함수와 가중치 함수의 두 가지 지표로 구성됩니다.

전망 이론의 특징

전망 이론에는 다음과 같은 특징이 있습니다.

1. 확실성

선택할 수있는 몇 가지 옵션이 제시 될 때 인간은 확실하게 옵션에 대한 강한 선호도를 나타냅니다. 그들은 더 많은 확실성을 얻기 위해 더 많은 잠재적 수입을 제공하는 옵션을 기꺼이 희생합니다. 예를 들어, 복권이 A와 B라는 두 가지 옵션을 제공한다고 가정합니다.

옵션 A는 $ 100의 보장 된 승리를 제공하는 반면 옵션 B는 70 %의 승리 확률과 30 %의 패배 확률로 $ 200의 승리 가능성을 제공합니다. 대부분의 사람들은 B에 비해 더 낮은 수익을 제공하지만 보장 된 승리를 제공하기 때문에 옵션 A를 선택합니다.

2. 작은 확률

사람들은 모든 부를 잃을 가능성이 있더라도 아주 작은 확률을 무시하는 경향이 있습니다. 작은 확률을 할인함으로써 사람들은 확률이 더 높은 고위험 옵션을 선택하게됩니다.

3. 상대 위치

상대적 위치는 사람들이 최종 수입이나 부에 덜 집중하는 경향이 있고 그들이 얻게 될 상대적 이익이나 손실에 더 집중하는 경향이 있음을 의미합니다. 소득이 증가해도 상대적 위치가 개선되지 않으면 기분이 나아지지 않을 것입니다. 이것은 사람들이 자신을 이웃, 친구 및 가족과 비교하는 경향이 있으며 몇 년 전보다 자신이 더 나은지 여부에 관심이 적다는 것을 의미합니다.

예를 들어, 사무실의 모든 사람이 20 % 인상을받는다면 어떤 사람도 기분이 나아지지 않을 것입니다. 그러나 그 사람이 10 % 인상을 받고 다른 사람들이 인상을받지 못하면 그 사람은 다른 사람보다 기분이 좋고 부자가 될 것입니다.

4. 손실 회피

사람들은 특정 옵션을 선택하여 얻은 이득보다 손실에 더 많은 무게를주는 경향이 있습니다. 예를 들어, 한 사람이 이익이 $ 200이고 손실이 $ 100이면 순이익이 $ 100이더라도 손실에 집중할 것입니다. 이것은 사람들이 이익보다는 손실에 더 관심이 있음을 보여줍니다.

전망 이론에 대한 비판

전망 이론에 대한 비판 중 하나는 그것이 말하는 과정에 대한 심리적 설명이 부족하다는 것입니다. 비판은 의사 결정 과정에서 중요한 인간의 정서적 및 정서적 반응과 같은 요소가 모델에 없다는 점을 지적하는 다른 심리학자들로부터 나옵니다.

이 이론은 배우가 사용하는 프레임을 생성하는 이유를 설명하는 부적절한 프레임 이론으로 인해 비판을받습니다. 의사 결정자는 종종 다양한 문제에서 경쟁하는 프레임을 처리해야합니다.

추가 자료

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