제품 수명주기-개요, 제품 수명주기의 4 단계

제품 수명주기 (PLC)는 시장에서 제품이 이동하는 단계를 정의합니다. 과점 시장 과점 시장 (과점)의 기본 아이디어는 특정 시장이나 산업에서 여러 기업을 지배하여 유사한 상품을 제공하고 서비스. 과점 시장에서 제한된 수의 플레이어로 인해 경쟁이 시장에 들어오고, 확립되고, 나갈 때 제한됩니다. 즉, 제품 수명주기는 제품이 경험할 수있는 단계를 설명합니다. 관리자가 전략을 분석하고 개발하는 데 도움이되는 유용한 도구입니다. 마케팅의 5 가지 P 마케팅의 5 가지 P (제품, 가격, 판촉, 장소 및 사람)는 비즈니스를 전략적으로 포지셔닝하는 데 사용되는 주요 마케팅 요소입니다. 제품이 각 단계에 들어가고 나올 때의 5P.

제품 수명주기 그래프

제품 수명주기의 단계

제품 수명주기의 네 단계는 다음과 같습니다.

  1. 소개
  2. 성장
  3. 성숙
  4. 쇠퇴

1. 도입 단계

제품이 처음 출시되면 일반적으로 판매량이 적고 느리게 성장합니다. 이 단계에서는 제품이 새롭고 테스트되지 않았기 때문에 회사 이익이 적습니다 (있는 경우). 도입 단계에서는 고객이 제품 테스트를 꺼리거나 할 가능성이 없기 때문에 상당한 마케팅 노력이 필요합니다. 규모의 경제로 인한 혜택은없고 규모의 경제 규모의 경제는 기업이 생산 수준을 높일 때 경험하는 비용 우위를 의미하며, 이점은 단위당 고정 비용과 생산량 사이의 역 관계로 인해 발생합니다. . 생산 된 생산량이 많을수록 단위당 고정 비용이 낮아집니다. 생산 능력이 극대화되지 않기 때문에 유형, 예, 가이드.

도입 단계의 기본 목표는 광범위한 제품 인지도를 얻고 소비자의 제품 시험을 촉진하는 것입니다. 마케팅 노력은 신제품을 구매할 가능성이 가장 높은 혁신가의 고객 기반에 초점을 맞춰야합니다. 도입 단계에는 두 가지 가격 설정 전략이 있습니다.

  • 가격 스키밍 : 초기에 높은 가격을 부과하고 시장이 성장함에 따라 점차적으로 가격을 낮 춥니 다 ( "스키밍").
  • 가격 침투 : 시장 성장에 비해 가격을 올리기 전에 시장에 빠르게 진입하고 시장 점유율을 확보하기 위해 낮은 가격을 설정합니다.

2. 성장 단계

제품이 계속 번성하고 시장 요구를 충족한다면 제품은 성장 단계에 진입 할 것입니다. 성장 단계에서 판매 수익 판매 수익 판매 수익은 회사가 상품 판매 또는 서비스 제공을 통해받는 수입입니다. 회계에서 "판매"와 "수익"이라는 용어는 같은 의미로 혼용 될 수 있으며 종종 같은 의미로 사용됩니다. 수익이 반드시 현금 수령을 의미하지는 않습니다. 일반적으로 이륙 지점에서 기하 급수적으로 증가합니다. 판매 수익이 비용보다 빠르게 증가하고 생산이 용량에 도달하면 규모의 경제가 실현됩니다.

경쟁자들이 유사한 제품을 소개함에 따라 성장 단계에서의 경쟁은 종종 치열합니다. 성장 단계에서는 시장이 성장하고 경쟁이 심화되고 매출이 증가하며 고객 수가 증가합니다. 이 단계에있는 기업은 새로운 고객을 제품에 유치하여 매출을 늘릴 수 있기 때문에 성장 단계에서 가격 하락은 드물게 발생합니다.

3. 성숙 단계

결국 시장은 용량까지 성장하고 제품의 판매 성장은 감소합니다. 이 단계에서는 기업이 경쟁사로부터 고객을 확보하려고 시도함에 따라 가격 인하 및 판촉 노력의 증가가 일반적입니다. 치열한 경쟁으로 인해 약한 경쟁자는 결국 시장을 떠날 것입니다. 시장에서 가장 강력한 플레이어는 안정된 시장을 포화 상태로 유지하고 지배합니다.

성숙기 단계에서 가장 큰 과제는 수익성을 유지하고 매출 감소를 방지하는 것입니다. 고객 브랜드 충성도 유지 브랜드 자산 마케팅에서 브랜드 자산은 브랜드의 가치를 의미하며 브랜드에 대한 소비자의 인식에 의해 결정됩니다. 브랜드 자산은 긍정적이거나 성숙 단계의 핵심 일 수 있습니다. 또한 자체 혁신을 위해 회사는 일반적으로 시장 개발, 제품 개발 또는 마케팅 혁신과 같은 전략을 사용하여 제품이 성공적으로 유지되고 성숙 단계를 유지하도록합니다.

4. 거부 단계

하락 단계에서는 제품 판매가 감소하기 시작하고 수익성이 감소합니다. 이는 주로 현재 제품보다 고객의 요구를 더 잘 충족시키는 다른 혁신적 또는 대체 제품의 시장 진입 때문입니다. 쇠퇴 단계에서 사용할 수있는 몇 가지 전략이 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

  • 마케팅 노력을 줄이고 가능한 한 오랫동안 제품 수명을 최대화하려고 시도하십시오 (착유 또는 수확이라고 함).
  • 유통 채널을 천천히 줄이고 실적이 저조한 지역에서 제품을 가져옵니다. 이러한 전략을 통해 회사는 제품을 꺼내 교체 제품을 도입 할 수 있습니다.
  • 틈새 운영자 또는 하청 업체에 제품을 판매합니다. 이를 통해 회사는 충성도 높은 고객을 유지하면서 저수익 제품을 처분 할 수 있습니다.

추가 자료

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