시장 침투-개요, 계산 방법 및 예

시장 침투는 고객의 제품 사용에 대한 정량적 측정을 의미합니다. 특정 제품 또는 서비스에 대한 총 예상 시장과 비교됩니다. 제품 및 서비스 제품은 획득, 관심 또는 소비를 위해 시장에 출시되는 유형의 항목이며 서비스는 다음과 같이 발생하고 표현되는 무형 항목입니다. 비율. 그런 다음 제품 또는 서비스의 총 armlet 점유율을 높이는 데 필요한 전략 개발에 사용됩니다.

시장 침투

시장 침투력을 계산하면 관리자가 자신의 제안에 대한 잠재적 인 시장의 규모를 확인할 수 있습니다. 시장의 전체 규모가 충분히 크면 신규 진입자는 잠재 고객 총 수의 일정 비율을 얻을 수 있다고 확신 할 수 있습니다. 고객 유형 고객은 모든 비즈니스에서 중요한 역할을합니다. 다양한 유형의 고객을 더 잘 이해함으로써 기업은 해당 산업에서 더 잘 발전 할 수 있습니다.

시장 침투는 또한 기존 회사에서 전체 수익을 증가시킬 잠재력을 결정하는 데 사용됩니다.

요약

  • 시장 침투는 고객의 제품 사용에 대한 정량적 측정을 의미합니다.
  • 회사가 사용할 수있는 전체 시장의 백분율을 나타내는 백분율 또는 비율로 수학적으로 표현할 수 있습니다.
  • 접근 가능한 이익을 실현하기 위해 회사의 범위를 넓히는 과정을 시장 개발이라고합니다.

시장 침투의 예

한 국가의 인구가 1 억인 상황을 생각해보십시오. 주어진 인구 중 약 6 천만 명이 휴대폰을 소유하고 있습니다. 따라서 통신 산업의 시장 침투율은 60 %가 될 것입니다.

이론 상으로는 여전히 인구의 약 40 %가 아직 개발되지 않은 상태로 남아 있습니다. 이는 특정 국가에서 통신 회사가 성장할 가능성이 여전히 있음을 의미합니다. 마찬가지로 인구의 약 20 %가 미개발 상태 인 국가에서는 성장 기회가 더 낮습니다.

이러한 상황에서 시장은 포화 된 시장으로 불릴 것이며, 이는 성장 기회가 거의 없다는 것을 의미합니다. 기존 기업은 이미 시장 점유율을 많이 차지하고있어 매출 성장의 여지가 거의 없습니다.

기업을위한 시장 침투

시장 침투는 산업이나 부문에만 적용되는 것이 아닙니다. 또한 회사에서 제품의 시장 점유율을 평가하는 데 사용할 수도 있습니다.

메트릭으로 표현할 때 경쟁 업체가 제공하는 제품과 달리 특정 회사의 제품을 이미 구입했거나 전혀 제품을 구입하지 않은 총 사용자 수를 나타냅니다.

회사가 사용할 수있는 전체 시장의 백분율을 나타내는 백분율 또는 비율로 수학적으로 표현할 수 있습니다.

시장 침투는 어떻게 계산됩니까?

오퍼링의 시장 침투를 계산하기 위해 해당 제품의 현재 판매량을 유사한 기능을 가지고 있거나 동일한 요구를 충족하는 모든 제품의 총 판매량으로 나눕니다. 여기에는 회사의 경쟁사에서 판매하는 제품도 포함됩니다. 결과 숫자에 100을 곱하여 백분율을 얻습니다.

시장 침투

높은 시장 침투의 장점

회사가 제품에 대한 높은 수준의 시장 침투를 누리면 해당 부문의 시장 리더로 간주됩니다. 더 큰 잠재 고객 풀에 액세스 할 수 있으므로 고유 한 마케팅 이점을 제공합니다.

잘 정립 된 제품과 강력한 브랜드 이름은 충성도 및 긍정적 인 입소문 광고 등을 촉진합니다. 마켓 리더 마켓 리더 마켓 리더는 해당 부문에서 가장 큰 시장 점유율을 차지하고 전체 매출에서 가장 많은 부분을 차지하는 회사입니다. 주어진 시장에서. 시장은 또한 판매량이 많기 때문에 대량 주문을 할 수 있기 때문에 공급 업체와 더 나은 조건을 협상 할 수 있습니다.

마찬가지로 대규모 운영을 감안할 때 비용 효율성을 활용할 수 있습니다. 소매업에서도 시장 리더는 경쟁 브랜드와 달리 더 나은 선반 공간과 포지셔닝을 가질 수 있습니다. 그들의 제품은 대상 고객에게 훨씬 더 인기가 있기 때문입니다.

기업은 어떻게 시장 침투를 높일 수 있습니까?

시장 점유율이 큰 기업이 얻을 수있는 이익을 실현하기 위해 기업의 범위를 넓히는 과정을 시장 개발이라고합니다. 여기에는 광고, 직접 판매 홍보, 소셜 미디어 캠페인, 가격 인하, 제품 번들링 등과 관련된 전략이 포함됩니다.

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