VAR (Value-Added Reseller)-개요, 브랜드 실적

VAR (Value-added Reseller)은 재판매를 위해 기본 소스에서 제품 또는 서비스를 개선하거나 맞춤화하는 회사입니다. 공급 업체 또는 제조업체에서 제공하는 제품 외에도 회사는 추가 제품 및 서비스를 판매 할 수 있습니다. 일반적으로 가치는 제품 조립, 상담, 설치, 수정 및 구현과 같은 전문 서비스를 제공함으로써 발생합니다.

VAR (Value-Added Reseller)

VAR은 또한 추가 비용으로 고객의 요구에 따라 제품 설계에 맞는 고유 한 애플리케이션을 개발합니다. 부가가치 리셀러는 다른 판매자와의 관계 외에도 시장과의 근접성을 누리며 브랜드 신뢰성을 확립합니다. 브랜드 자산 마케팅에서 브랜드 자산은 브랜드의 가치를 의미하며 소비자의 브랜드 인식에 의해 결정됩니다. 브랜드 자산은 긍정적이거나 원활한 전달을 향상시킬 수 있습니다. 제조업체와 리셀러 간의 관계는 리셀러 회사가 맞춤형 상품 및 서비스에서 추가 수익을 창출 할 수있는 가치 창출을 기반으로합니다.

요약

  • VAR (Value-added Reseller)은 최종 고객에게 유료로 판매 후 서비스 또는 맞춤형 제품을 제공하는 회사입니다.
  • 그들은 제조업체가 경쟁력을 향상시킬 수 있도록 지원함으로써 유통망에서 중요한 역할을합니다.
  • 부가가치 리셀러는 다른 회사에서 제공하는 제품과 함께 보조 제품 및 서비스를 판매 할 수도 있습니다.

브랜드 성과에서 부가 가치 리셀러 이해

부가 가치 리셀러는 제조업체가 다양한 유통 채널을 통해 비즈니스를 성장시키는 데 중요한 역할을합니다. 회사 소유 유통에 비해 부가 가치 리셀러는 더 많은 시장 지식을 보유합니다. 시장 세분화 및 타겟팅 시장 세분화 및 타겟팅은 회사의 잠재 고객을 식별하고 추구 할 고객을 선택하며 가치, 유통 네트워크 및 판매를 창출하는 프로세스를 의미합니다. 기술. 결과적으로 생산자보다 더 효과적으로 제품과 서비스를 시장에 출시함으로써 더 큰 유연성과 낮은 자본 투자를 보장합니다.

예를 들어, IT 부문에서 VAR은 생산자 브랜드를 대신하여 하드웨어 또는 소프트웨어 설치, 교육 및 유지 관리와 같은 서비스를 제공합니다. 제품을 최종 사용자에게 성공적으로 제공하려면 제품에 대한 심층적 인 지식을 보유해야합니다.

제조업체와 리셀러 회사 간의 파트너십은보고 된 수익을 증가시켜 가치를 더합니다. 일부 리셀러 회사는 하나의 브랜드에만 독점적 일 수 있지만 대부분은 여러 회사와 거래하여 고객에게 다양한 선택권을 제공합니다.

어떤 경우에는 최고 실적의 부가가치 리셀러가 판매 파트너로 간주됩니다. 생산자 회사의 전략적으로 중요한 파트너는 제품 개발 측면에서 강력한 영향력을 행사하며 시장에서의 전략적 위치에서 더 많은 이점을 얻을 수 있습니다.

소프트웨어 시장의 부가가치 리셀러

부가가치 리셀러는 컴퓨터 및 서비스, 가구 및 자동차와 같은 산업에서 일반적입니다. 특히 이러한 산업은 설치 서비스, 장기 보증, 소프트웨어 프로그램 및 서비스 계약과 같은 수많은 부가가치 제품 및 서비스를 제공합니다.

고객의 요구에 부응하기 위해 고객과의 관련성을 높이고 서비스 포트폴리오도 개선했습니다. 예를 들어 컴퓨터 및 서비스 부문에서 제조업체는 재판매 인에게 재정적 인센티브를 제공하여 제품 및 서비스를 홍보하거나 판매하도록 설득합니다.

부가가치 재판매 부문의 주요 업체 중 하나는 ePlus입니다. 이 회사는 미국에 기반을두고 여러 국가의 직원과 IT 솔루션을 제공합니다. 전문 지식은 오디오 및 비디오 커뮤니케이션을 포함한 전체 기술 스펙트럼에 걸쳐 있습니다. 회사는 기술 제품 및 서비스를 제공합니다. 제품 및 서비스 제품은 획득, 관심 또는 소비를 위해 시장에 출시되는 유형의 항목이며 서비스는 기업, 의료 센터 및 정부에서 발생하는 무형 항목입니다. 비즈니스 과제를 성공적으로 해결하는 데 활용할 수 있습니다.

부가가치 리셀러 사용의 이점

부가가치 리셀러는 주요 생산자의 경쟁 전략에 긍정적으로 기여합니다. 경쟁자보다 높은 평가를받는 독특한 활동을 수행함으로써 달성됩니다. 예를 들어 다양한 소비자 세그먼트의 요구 사항을 평가하고이를 기능 및 기능 소프트웨어 응용 프로그램의 요구 사항으로 전환합니다.

제조업체는 두 가지 주요 이유로 영업 기능을 아웃소싱합니다. 첫째, 회사는 시장에 대한 친밀한 지식을 자랑하고 1 차 생산자에 비해 쉽게 다른 시장에 침투 할 수 있습니다. 둘째, 부가가치 리셀러는 직접 판매를 촉진하여 대규모 계정에 더 집중합니다. 부가가치 리셀러를 고용하기로 한 결정은 생산 회사의 역량과 고객의 요구에 따라 달라집니다.

공급망 관리의 핵심 경제 공급망 공급망은 원자재 소싱의 초기 단계부터 최종 단계까지 제품 또는 서비스를 생산하고 제공하는 전체 시스템입니다. , 그중 일부에는 시장 범위, 낮은 비용 및 고객 연락처가 포함됩니다. 마케팅 전략의 생성 및 구현을 향상시키는 시장 세분화, 마케팅 지식 및 마케팅 기술과 같은 활동에서 추가적인 이점이 제공됩니다.

따라서 부가가치 리셀러와 주요 공급 업체 간의 관계에는 공급 업체 회사, 리셀러 및 최종 고객을위한 혜택과 기회가 포함됩니다. 일반적으로 최종 사용자 는 서비스 및 유지 관리 비용 절감 , 높은 수준의 응답 서비스 , 원 스톱 쇼핑의 이점을 누릴 수 있습니다 .

부가가치 리셀러 사용의 단점

부가가치 리셀러를 사용하면 두 가지 주요 단점이 있습니다.

첫째, 대부분의 기업은 기회 주의적 성향 때문에 다른 기업에 대한 통제력을 잃을 준비가되어 있지 않습니다 . 따라서 리셀러는 제품과 서비스에 가치를 더하기보다는 평가 절하에 대한 두려움 때문에 나쁜 조명을 받게됩니다.

또 다른 문제는 중개자로서 부가 가치 리셀러가 누리는 이익에서 비롯됩니다. 대부분의 경우 제조업체는 리셀러 회사 를 마케팅 채널이 아닌 기생충으로 인식 합니다. 이러한 인식은 고객 소유권 상실 및 고객 접촉을 포함한 다른 단점을 구현합니다.

또한 리셀러 회사에 아웃소싱 한 제조업체의 경험은 잘못된 의사 소통, 열악한 시장 관리 및 중개인 의 모순 된 목표 에 대한 두려움의 발판이 될 수 있습니다 .

추가 자료

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  • 브랜드 전략 브랜드 전략 브랜드 전략은 특정 목표를 달성하는 데 도움이되는 성공적인 브랜드 개발에 초점을 맞춘 장기 계획을 말합니다. 계획이 사용됩니다.
  • 시장 세분화 및 타겟팅 시장 세분화 및 타겟팅 시장 세분화 및 타겟팅은 회사의 잠재 고객을 식별하고 추구 할 고객을 선택하며 가치를 창출하는 프로세스를 의미합니다.
  • OEM (Original Equipment Manufacturer) OEM (Original Equipment Manufacturer) 원래 장비 제조업체 또는 OEM은 구매자, 다른 회사가 제품 또는 제품의 일부를 제조 및 판매하는 회사입니다.
  • 가치 제안 가치 제안 가치 제안은 회사의 제품 또는 서비스의 이점과 제공 방법을 요약하는 회사가 명시한 가치 약속입니다.

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