평균 주문 값 (AOV)-정의, 공식, 증가 방법

평균 주문 가치 (AOV)는 고객이 웹 사이트 또는 애플리케이션에서 주문할 때마다 지출 한 평균 금액을 추적하는 전자 상거래 측정 항목입니다. AOV는 전자 상거래 산업에서 가장 중요한 지표 중 하나로 간주됩니다.

평균 주문 금액

기본적으로 평균 주문 값은 고객 행동에 대한 통찰력을 제공 할 수 있습니다. 예를 들어 AOV가 낮 으면 일반적으로 판매자의 고객이 각 주문에 대해 소액 구매를 선호 함을 나타냅니다. 또한 AOV 트렌드는 제품 가격 책정 및 마케팅을 포함한 회사의 중요한 비즈니스 결정에 영향을줍니다. 마케팅의 5 가지 P 마케팅의 5 가지 P (제품, 가격, 판촉, 장소 및 사람)는 비즈니스를 전략적으로 포지셔닝하는 데 사용되는 주요 마케팅 요소입니다. 의 5P입니다. 이러한 이유로 회사는 AOV를주의 깊게 모니터링해야합니다. 전자 상거래는 매우 역동적이고 경쟁이 심한 산업이므로 기업은 매일 또는 매주 AOV를 분석해야합니다.

모든 전자 상거래 회사는 평균 주문 가치를 극대화하는 것을 목표로합니다. 근거는 AOV가 클수록 수익이 증가한다는 것입니다. 결국 회사는 수익을 높일 수 있습니다.

평균 주문 값을 계산하는 방법은 무엇입니까?

평균 주문 가치 (AOV)는 단순히 매출 매출을 나눈 값입니다. 매출 매출 매출은 회사가 상품을 판매하거나 서비스를 제공하여받은 수입입니다. 회계에서 "판매"와 "수익"이라는 용어는 같은 의미로 혼용 될 수 있으며 종종 같은 의미로 사용됩니다. 수익이 반드시 현금 수령을 의미하지는 않습니다. 해당 기간에 발주 된 총 주문 수에 따른 기간의 금액. 수학적으로 다음 공식을 사용하여 표현됩니다.

평균 주문 값-공식

평균 주문 값은 고객 당 수익이 아닌 주문 당 수익으로 결정됩니다.

평균 주문 가치를 높이는 방법?

위에서 언급했듯이 평균 주문 값은 고객이 각 주문에 지출하는 금액을 나타냅니다. 각 소매 업체는 AOV를 극대화하는 것을 목표로합니다.

다행스럽게도 다음 전략은 전자 상거래에 도움이 될 수 있습니다. 전자 상거래 소개 전자 상거래는 인터넷을 통해 수행되는 상품 또는 서비스의 상거래를 말합니다. 지난 몇 년 동안 전자 상거래는 수직적으로 통합 된 온라인 및 오프라인 소매의 결합으로 빠르게 발전했습니다. 전자 상거래 회사는 다양한 제품과 서비스를 판매합니다. 평균 주문 가치를 높이기위한 비즈니스 소개 안내 :

1. 가격 인상

온라인 판매자는 제품 가격을 인상하여 평균 주문 가치를 쉽게 높일 수 있습니다. 이론적으로 제품 가격을 높이면 매출이 높아지고 평균 주문 금액이 높아집니다. 반면에 가격이 높으면 고객이 구매를하지 못하게되어 결국 수익이 낮아질 수 있습니다. 따라서 전략을 실행하기 전에 전략의 타당성을 신중하게 평가해야합니다.

2. 상향 판매

상향 판매는 판매자가 고객이 더 비싼 품목을 구매하도록 유도하거나 제품에 업그레이드 또는 추가 기능을 추가하도록 유도하는 관행입니다. 상향 판매 전략의 목표는 각 주문의 수익을 늘리는 것입니다.

3. 교차 판매

교차 판매는 판매자가 고객에게 구매중인 제품에 대한 보완 또는 관련 제품을 구매하도록 제안하는 것을 의미합니다. 상향 판매와 마찬가지로이 전략은 주문 당 판매자의 수익을 늘리는 것입니다.

4. 할인

판매자는 최소 구매 금액으로 할인을 제공 할 수 있습니다. 예를 들어 고객이 $ 50 이상 주문하면 주문에 대해 15 % 할인을받을 수 있습니다.

5. 무료 배송

무료 배송 기준을 만드는 것이 할인의 대안이 될 수 있습니다. 예를 들어 판매자가 $ 50 이상 구매하는 고객에게 무료 배송을 제공 할 수 있습니다.

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