전략적 제휴-전략적 제휴의 유형 및 이점

전략적 제휴는 제품의 제조, 개발 또는 판매에 협력하기위한 두 개 이상의 독립 회사 간의 계약입니다. 회계 당사의 회계 가이드 및 리소스는 자신의 속도에 맞춰 회계 및 재무를 배우기위한 자습 가이드입니다. 수백 개의 가이드와 리소스를 찾아보세요. 및 서비스 또는 기타 비즈니스 목표.

예를 들어, 전략적 제휴에서 회사 A와 회사 B는 각각의 자원, 능력 및 핵심 역량을 결합하여 상품 또는 서비스를 설계, 제조 또는 배포하는 데 상호 이익을 창출합니다.

전략적 제휴 테마

전략적 제휴 유형

전략적 제휴에는 합작 투자, 주식 전략 제휴, 비 주식 전략 제휴의 세 가지 유형이 있습니다.

# 1 합작 투자

합작 투자 부동산 합작 투자 부동산 합작 투자 (JV)는 대부분의 대형 부동산 프로젝트의 개발 및 자금 조달에 중요한 역할을합니다. 합작 투자는 모회사가 새로운 하위 회사를 설립 할 때 설정되는 약정입니다. 자회사 자회사 (자회사)는 모회사 또는 지주 회사라고하는 다른 회사가 완전히 소유하거나 부분적으로 통제하는 사업체 또는 법인입니다. 소유권은 모회사가 보유한 주식의 비율로 결정되며 소유권 지분은 최소 51 % 여야합니다. . 예를 들어, 회사 A와 회사 B (모회사)는 회사 C (하위 회사)를 생성하여 합작 투자를 형성 할 수 있습니다.

또한 A 사와 B 사가 각각 자식 회사의 50 %를 소유하고 있다면 50-50 합작 투자로 정의한다. A 사가 70 %를 소유하고 B 사가 30 %를 소유하고있는 경우 합작 투자는 과반수 소유 벤처로 분류됩니다.

# 2 Equity Strategic Alliance

주식 전략 동맹은 한 회사가 다른 회사의 특정 지분 비율을 구매할 때 생성됩니다. A 사가 B 사 지분의 40 %를 매입하면 전략적 제휴가 성립된다.

# 3 비-자본 전략 동맹

둘 이상의 회사가 자원과 역량을 함께 모으기 위해 계약 관계에 서명하면 비 공평 전략적 동맹이 생성됩니다.

재무의 기업 및 비즈니스 전략 과정에서 자세히 알아보십시오.

전략적 제휴의 이유

전략적 제휴의 이유를 이해하기 위해 느린주기, 표준주기 및 빠른주기의 세 가지 제품 수명주기를 고려해 보겠습니다. 제품 수명주기는 업계에서 혁신하고 지속적으로 신제품을 만들어야 할 필요성에 따라 결정됩니다. 예를 들어 제약 산업은 느린 제품 수명주기를 운영하는 반면 소프트웨어 산업은 빠른 제품 수명주기를 운영합니다. 제품이 다른 제품 라이프 사이클에 속하는 회사의 경우 전략적 제휴의 이유가 다릅니다.

# 1 느린 사이클

느린주기에서 회사의 경쟁 우위는 비교적 오랜 기간 동안 보호됩니다. 제약 산업은 제품이 매년 개발되지 않고 특허가 오래 지속되기 때문에 느린 제품 수명 주기로 운영됩니다.

제한된 시장에 접근하고, 시장 안정성 (제품 표준 설정)을 유지하고, 새로운 시장에서 프랜차이즈를 구축하기 위해 전략적 제휴가 형성됩니다.

# 2 표준주기

표준주기에서 회사는 몇 년마다 신제품을 출시하며 업계에서 선두 위치를 유지할 수도 있고 유지하지 못할 수도 있습니다.

전략적 제휴는 시장 점유율을 확보하고, 다른 회사를 밀어 내고, 대규모 자본 프로젝트를위한 자원을 모으고, 규모의 경제를 구축하거나, 보완 자원에 대한 접근 권한을 얻기 위해 형성됩니다.

# 3 빠른 사이클

빠른주기에서 회사의 경쟁 우위는 보호되지 않으며 빠른 제품 수명주기에서 운영되는 회사는 생존을 위해 지속적으로 새로운 제품 / 서비스를 개발해야합니다.

새로운 상품이나 서비스의 개발 속도를 높이고, R & D 비용을 공유하고, 시장 침투를 간소화하고, 불확실성을 극복하기 위해 전략적 제휴가 형성됩니다.

전략적 제휴 만들기

전략적 제휴에서 가치 창출

전략적 제휴는 다음을 통해 가치를 창출합니다.

  1. 현재 운영 개선
  2. 경쟁 환경 변화
  3. 용이 한 출입

현재 작업은 다음과 같은 이유로 개선되었습니다.

  • 성공적인 전략적 제휴를 통한 규모의 경제
  • 다른 파트너로부터 배울 수있는 능력
  • 파트너간에 공유되는 위험 및 비용

다음을 통한 경쟁 환경 변화 :

  • 기술 표준 만들기 (예 : Sony와 Panasonic은 차세대 TV를 만들기 위해 협력한다고 발표). 이것은 경쟁 환경에서 새로운 표준을 설정하는 데 도움이 될 것입니다.

다음을 통해 기업의 출입을 용이하게합니다.

  • 새로운 산업에 대한 저비용 진입 (회사는 새로운 산업에 쉽게 진입하기 위해 전략적 파트너십을 형성 할 수 있음).
  • 산업에서 저렴한 비용으로 탈출 (신규 진입자는 이미 업계에있는 회사와 전략적 제휴를 맺고 천천히 해당 회사를 인수하여 이미 업계에있는 회사가 퇴출 할 수 있도록 허용).

재무의 기업 및 비즈니스 전략 과정에서 자세히 알아보십시오.

도전

전략적 제휴가 가치를 창출하지만 고려해야 할 많은 과제가 있습니다.

  • 파트너는 자신이 가져온 것을 허위로 표현할 수 있습니다 (자신이 가지고 있지 않은 역량에 대한 거짓말).
  • 파트너는 다른 파트너에게 리소스와 기능을 제공하지 못할 수 있습니다.
  • 한 파트너는 동맹에 크게 헌신 할 수 있지만 다른 파트너는 그렇지 않습니다.
  • 파트너는 보완 리소스를 효과적으로 사용하지 못할 수 있습니다.

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