비즈니스 출구 전략-개요, 예, 출구 전략 유형

사업 종료 전략은 사업 소유권의 전환을위한 계획입니다. 기업 구조 기업 구조는 회사 내의 여러 부서 또는 사업 단위의 조직을 말합니다. 회사의 목표와 업계에 따라 다른 회사 또는 투자자에게. 기업가가 자신의 회사로부터 좋은 수익을 누리고있다하더라도 그가 떠나서 뭔가 다른 것에 모험을하고 싶을 때가 올 것입니다. 그러한 때가되면 사업을 매각하거나 새로운 경영진의 손에 맡기거나 대기업에 인수 할 수 있습니다. 기업가가 자신의 사업을 매각하기까지 수십 년이 걸릴지라도 현재 그가하는 일은 원활한 출구를 설정하거나 프로세스를 더 어렵게 만들 수 있습니다.

비즈니스 종료 전략 다이어그램

출구 전략에서 무엇을 고려해야합니까?

기업마다 출구 전략에서 다른 전술이 필요하지만 전반적으로 도움이 될 수있는 핵심 요소가 있습니다. 이러한 요소는 회사의 재무 상황, 시장 조건, 목표 및 일정에 영향을줍니다.

# 1 목표

사업 종료 전략에서 절대 놓쳐서는 안되는 한 가지 측면은 소유자의 개별 목표입니다. 사업을 그만두면 소유자가 이익을 얻는 데 관심이 있습니까? 아니면 유산을 남기고 싶습니까? 퇴사 목적을 설정하면 우선 순위를 지정할 특정 목표와 활동을 식별하는 데 도움이됩니다.

# 2 타임 라인

고려해야 할 또 다른 요소는 비즈니스의 시간 프레임입니다. 소유자는 언제 사업을 매각 할 계획입니까? 이 기간을 설정할 때 사업주는 유연성을 허용해야합니다. 이렇게하면 그는 더 많은 협상력을 갖게 될 것입니다. 그러나 시간이 촉박하면 모든 것이 서두르 기 때문에 사업 판매가 순조롭게 진행되지 않을 수 있습니다. 마찬가지로 이해 관계자는 비즈니스가 잠재력을 최대한 발휘할 수 있도록 충분한 시간을 갖지 못할 수 있습니다.

# 3 비즈니스 의도

회사 소유주는 자신의 사업이 계속 운영되기를 원합니까, 아니면 해산되기를 선호합니까? 이 질문에 답하면 회사가 청산, 다른 회사와 합병 또는 승계 계획을 통해 전환을 위해 매각되고 설정되는지 여부를 확인하는 데 도움이됩니다.

# 4 시장 조건

회사의 제품이나 서비스에 대한 현재 공급과 수요, 그리고 비즈니스에 대한 시장 수요도 고려해야 할 요소입니다. 잠재적 인 구매자가 많습니까 아니면 소수입니까?

비즈니스 출구 전략이 중요한 이유

# 1 사업주가 지치다

처음부터 회사를 만들어 성공적이고 수익성있는 회사로 바꾸는 것은 어려운 일입니다. 상당한 시간과 비용을 투자해야합니다. 대부분의 경우 기업가는 채용 및 교육에 투자 할 수있는 충분한 수익을 얻으려면 많은 모자를 써야합니다.

사업주가 이러한 벤처 사업에 투입 한 노력의 양을 고려할 때 그들은 종종 업무를 위임하기를 꺼립니다. 이 개인들은 비즈니스 운영에 모든 시간을 투자합니다. 그들은 24 시간 내내 새로운 고객을 찾고, 제품을 마케팅하고, 비즈니스 재정을 기록합니다. 그러한 회사 소유주는 재충전을 위해 쉬는 시간을 거의 갖지 않기 때문에 피로감이나 탈진 상태에 도달 할 수 있습니다.

번 아웃은 언제든지 여러 가지 이유로 발생할 수 있습니다. 그런 일이 발생하면 회사 소유주는 사업을 매각 할 준비를하는 데 3 개월을 더 보내고 싶지 않을 것입니다. 잠재 구매자는 회사 소유주가 성과 지표, 수익 내역 및 기타 서류를 준비하는 것을 선호합니다. 비즈니스 종료 전략은 회사 관리자가 정기적으로 필수 정보를 기록 할 수있는 시스템을 갖출 수 있도록합니다.

# 2 수익원에 대한 더 나은 이해

종료 계획은 비즈니스 성과에 대한 일관되고 최신 데이터를 유지해야합니다. 즉, 회사 소유자는 항상 자신의 수익 흐름을 잘 이해할 것입니다. 수익 흐름 수익 흐름은 기업이 상품 판매 또는 서비스 제공을 통해 수익을 얻는 다양한 출처입니다. 비즈니스가 계정에 기록하는 수익 유형은 비즈니스에서 수행하는 활동 유형에 따라 다릅니다. 범주 및 예와 현금 유입 및 유출을 참조하십시오. 그들은 가장 많은 수익을 창출하는 활동과이 수익이 어떻게 사용되는지를 결정할 수 있습니다.

정확한 재무 데이터가 있으면 더 나은 의사 결정을 내릴 수 있습니다. 또한 회사 소유주가 현실적인 예측을 할 수 있도록 도와줍니다. 그들은 현금 흐름을보다 효율적으로 관리하고 계절적 변동에 대한 계획을 세우고 중요한 프로젝트에 마케팅 노력을 집중할 수 있습니다.

출구 전략을 세우는 것은 기업 소유주가 단기, 중기 또는 장기 소득 프로젝트를 수행해야할지 여부를 결정하는 데 도움이됩니다. 개인이 향후 몇 개월 이내에 사업을 그만두려는 경우 현금을 빠르게 가져 오는 활동에 집중할 수 있습니다. 여기에는 월간 구독, 자동 갱신 및 고객이 취소 할 때까지 활성 상태로 유지되는 멤버십 모델과 같은 항목이 포함됩니다. 이러한 소득 창출 프로젝트는 최소한의 노력 만 필요하지만 비즈니스에 돈이 계속 유입되도록합니다.

그러나 향후 2 년 동안 사업을 유지하고자하는 기업 소유주는 장기적인 성장 활동에 집중해야합니다. 평생 고객 관계를 개발하고 신뢰할 수있는 직원 풀을 구축하며 혁신은 회사의 성장에 큰 도움이 될 것입니다.

# 3 효과적인 리더십 개발

회사 소유주가 자신의 사업을 매각하든 다음 세대에 넘길 계획이든, 효과적인 리더십 주도하는 모범 리더십은 개인이 다른 사람들의 행동과 태도에 영향을 미치는 과정입니다. 모범을 보이면 다른 사람들이 거짓말이이 거래를 성사 시키거나 깨뜨릴 수 있다는 것을 알 수 있습니다. 성공적인 전환을 보장하기 위해 회사 소유주는 퇴사시 따라야 할 명령 체계를 설명해야합니다. 이 계획은 또한 회사 의사 결정의 기본 사항을 제시해야합니다.

오랜 관리자 또는 리더가 떠날 때 일부 기업은 권력을 위해 싸우는 수많은 이해 관계자와 함께 혼란에 빠집니다. 남은 플레이어는 누가 인수할지 결정하는 데 너무 많은 시간을 낭비하여 회사의 주요 목표를 잊어 버립니다. 명확한 승계 계획을 수립함으로써 회사 소유주는 그러한 위험을 최소화하고 사업이 떠난 후에도 오랫동안 계속 번성하도록 돕습니다.

# 4 원활한 작동

종료 계획은 회사의 후임자가 실행하는 데 필요한 모든 정보를 강조합니다. 이렇게하면 새로운 투자자 나 관리자가 직원의 급여, 재정 및 파트너에 관한 기본 정보를 수집하는 데 자원을 낭비하지 않습니다. 비즈니스 종료 전략에 필요한 모든 정보가 포함되어 있으면 회사 리더가 퇴사하자마자 후임자가 시작될 수 있습니다.

핵심 사항

기업가는 스스로를 혁신 가라고 생각합니다. 그들의 주요 목표는 아이디어를 가져와 성공적인 벤처로 만드는 것입니다. 이것은 유익합니다. 대부분의 기업이 생존하고 번영하는 데 도움이됩니다. 그러나 비즈니스 시작에 너무 많은 초점을두면 끝에서 초점을 잃게되어 해로울 수 있습니다. 상당수의 기업가는 산업이나 회사에서 탈퇴하는 방법에 대한 확실한 전략을 가지고 있지 않습니다.

출구 계획은 기업이 새로운 경영진으로 원활하게 전환되도록하는 데 중요합니다. 출구 전략이 있으면 회사의 재정 상태를 쉽게 확인할 수 있습니다. 개인이 나중에 자신의 사업을 매각하려는 경우 회사의 수익 이력 및 성과 지표를 잠재 구매자에게 제시해야합니다.

또한 리더가 회사를 퇴사하면 따라야 할 명령 체계를 설명하기 때문에 비즈니스 종료 전략이 중요합니다. 이렇게하면 새 소유자가 관리 직책을 맡을 사람을 결정하는 데 너무 많은 시간을 소비하지 않습니다.

추가 자료

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