공급자의 협상력-공급자에게 힘을주는 요소

Porter의 Five Forces Industry Analysis Framework의 세력 중 하나 인 공급 업체의 협상력은 구매자의 협상력을 반영한 이미지이며 공급 업체가 가격을 올리거나 품질을 낮추거나 줄임으로써 기업에 가할 수있는 압력을 나타냅니다. 제품의 가용성. 이 프레임 워크는 비즈니스 전략 전략 기업 및 비즈니스 전략 가이드의 표준 부분입니다. 재무 분석가가 재무 모델링 및 분석에 통합 할 수있는 중요한 개념 인 비즈니스 및 기업 전략에 대한 모든 재무 기사와 리소스를 읽어보십시오. 선점 자 우위, Porter의 5 가지 힘, SWOT, 경쟁 우위, 공급 업체의 협상력.

업계에서 공급 업체의 협상력은 경쟁 환경에 영향을줍니다. 진입 장벽 진입 장벽은 새로운 기업이 주어진 시장에 진입하는 것을 어렵게하는 장애물 또는 장애입니다. 여기에는 기술 문제, 정부 규정, 특허, 시작 비용 또는 교육 및 라이선스 요구 사항이 포함될 수 있습니다. 잠재적 인 순이익률 순이익률 ( "이익률"또는 "순이익률"이라고도 함)은 회사가 총 수익에서 생산하는 이익의 백분율을 계산하는 데 사용되는 재무 비율입니다. 회사가 얻은 수익 1 달러당 순이익을 측정합니다. 구매자의. 구매자는 회사이고 공급자는 회사에 공급하는 사람들입니다.

공급 업체의 협상력은 산업의 경쟁 구도를 형성하고 산업의 매력을 결정하는 데 도움이되는 힘 중 하나입니다. 다른 요인으로는 경쟁 경쟁, 구매자의 협상력, 대체 자의 위협 및 신규 진입자의 위협이 있습니다. 신규 진입자의 위협 신규 진입자의 위협은 새로운 경쟁자가 업계 내 현재 플레이어에게 가하는 위협을 말합니다. .NET을 형성하는 힘 중 하나입니다.

공급자의 교섭력

재무의 기업 및 비즈니스 전략 과정에서 자세히 알아보십시오.

공급 업체 유형

업종에 따라 다양한 유형의 공급 업체가 있습니다. 유형 목록에는 다음이 포함됩니다.

  • 제조업체 및 공급 업체 : 유통 업체, 도매 업체 및 소매 업체에 제품 판매
  • 유통 업체 및 도매 업체 : 소매 업체 또는 지역 유통 업체에 판매하기 위해 중 / 다량으로 상품 구매
  • 독립 공급 업체 / 독립 공예가 : 고유 한 제품을 소매 업체 또는 대리점에 직접 판매
  • 수입업자 및 수출업자 : 한 국가의 제조업체로부터 제품을 구매하고 수출 수지 수지를 내 보냅니다 . 수입 수입업자 는 특정 국가의 거주자가 특정 기간 동안 다른 국가와 거래 한 내역이 포함 된 명세서입니다. 회사, 개인 및 정부의 모든 지불 및 영수증을 요약합니다. 다른 국가의 대리점에
  • 직송 업체 : 다양한 회사의 제품 공급 업체

결정 요인 : 공급 업체의 협상력

공급 업체의 협상력을 결정할 때 다음과 같은 5 가지 주요 요소가 있습니다.

  1. 구매자와 관련된 공급자 수
  2. 특정 구매자에 대한 공급 업체 판매의 의존성
  3. 전환 비용 (공급 업체의 전환 비용)
  4. 즉시 구매를위한 공급 업체 가용성
  5. 공급 업체의 전방 통합 가능성

공급 업체의 협상력이 높거나 강한시기는 언제입니까?

  • 구매자의 전환 비용이 높습니다.
  • 전방 통합의 위협이 높습니다.
  • 구매자에 비해 적은 수의 공급자
  • 특정 구매자에 대한 공급자 판매의 낮은 의존성
  • 공급 업체의 전환 비용이 낮습니다.
  • 대체품을 사용할 수 없습니다.
  • 구매자는 공급 업체의 판매에 크게 의존합니다.

공급 업체의 협상력이 낮거나 약한시기는 언제입니까?

  • 구매자의 전환 비용이 낮습니다.
  • 순방향 통합의 위협이 낮음
  • 구매자에 비해 많은 수의 공급 업체
  • 특정 구매자에 대한 공급 업체 판매의 높은 의존도
  • 공급 업체의 전환 비용이 높습니다.
  • 대체 가능
  • 구매자는 공급 업체의 판매에 크게 의존하지 않습니다.

협력사 교섭력 분석의 목적

산업에서 공급자의 힘을 분석 할 때 공급자의 힘이 낮 으면 구매자가 공급자의 제약을받지 않기 때문에 더 매력적인 산업이되고 수익 잠재력이 증가합니다. 높은 공급 업체 파워는 구매자가 공급 업체에 더 많이 의존하기 때문에 덜 매력적인 산업을 만들고 수익 잠재력을 감소시킵니다.

재무의 기업 및 비즈니스 전략 과정에서 자세히 알아보십시오.

패스트 푸드 산업에서 공급 업체의 힘에 대한 협상

McDonald 's가 패스트 푸드 산업의 공급 업체로부터 높은 협상력에 직면하는지 낮은 협상력에 직면하고 있는지 확인하려면 다음 분석을 고려하십시오.

  1. 바이어 대비 공급자 수 : 바이어 (회사)에 비해 상대적으로 많은 공급자가 있습니다. 따라서 공급 업체 전력이 낮습니다.
  2. 특정 구매자에 대한 공급 업체 판매의 의존성 : 공급 업체에 고객이 거의 없다고 가정하면 (예 : 중소 기업) 구매자의 요구에 굴복 할 가능성이 높습니다. 반면에 공급자가 여러 고객을 가지고 있다고 가정하면 구매자보다 더 많은 권한을 갖습니다. 이러한 공급 업체의 구매자가 적거나 많은지 알 수 없기 때문에 중간 지점이 합리적인 대답이 될 것입니다. 따라서 공급 업체의 힘은 중간입니다.
  3. 전환 비용 : 패스트 푸드 산업에는 상당한 양의 공급 업체가 있기 때문에 구매자에게 전환 비용이 낮습니다. 공급 업체 전력이 낮습니다.
  4. 전방 통합 : 패스트 푸드 산업에는 전방 통합이 낮습니다.

전반적으로 McDonald 's는 공급 업체의 낮은 협상력에 직면 해 있습니다. 따라서 공급 업체의 힘은 패스트 푸드 업계에서 맥도날드의 문제가 아닙니다.

그러나 공급 업체의 협상력만으로는 산업의 전반적인 매력을 결정하지 않습니다. 나머지 세력 (구매자의 협상력, 기존 경쟁자 간의 경쟁, 신규 진입자의 위협 신규 진입자의 위협 신규 진입자의 위협은 새로운 경쟁자가 업계 내 현재 플레이어에게 가하는 위협을 의미합니다. 를 형성하고 대체물의 위협)을 고려하여 전반적인 산업 매력도를 결정해야합니다.

더 많은 리소스

공급 업체의 협상력에 대한이 가이드를 읽어 주셔서 감사합니다. Finance는 FMVA Financial Analyst Designation의 공식 제공 업체입니다. FMVA® 인증 Amazon, JP Morgan 및 Ferrari와 같은 회사에서 일하는 350,600 명 이상의 학생들과 함께 재무 모델링 과정을 사용하여 누구든지 훌륭한 재무 분석가로 만들 수 있습니다. 자세히 알아보고 경력을 쌓으려면 다음 재정 리소스를 참조하십시오.

  • 절대 우위 절대 우위 경제학에서 절대 우위는 개인이나 그룹이 경쟁자보다 더 많은 양의 제품을 생산할 수있는 경제적 대리인의 능력을 의미합니다. 스코틀랜드 경제학자 아담 스미스가 1776 년 저서“국부의 본질과 원인에 대한 탐구”에서 소개했습니다.
  • 시장 경제 시장 경제 시장 경제는 시장의 변화하는 욕구와 능력에 따라 상품과 서비스의 생산이 설정되는 시스템으로 정의됩니다.
  • 독점 독점 독점은 단일 판매자 (독점 자라고 함)가 많은 구매자가있는 시장입니다. 완전히 경쟁적인 시장의 판매자와 달리 독점자는 상품 / 제품의 시장 가격을 실질적으로 통제합니다.
  • 공급의 법칙 공급의 법칙 공급의 법칙은 다른 모든 것이 일정하다고 가정 할 때 상품 가격의 상승은 그에 상응하는 공급의 직접적인 증가를 가져 오게 될 것이라고 주장하는 경제학의 기본 원칙입니다. 공급 법칙은 재화의 가격이 오르거나 내려갈 때 생산자의 행동을 묘사합니다.

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