AIDA 모델-AIDA 모델 계층의 단계 ​​이해

약자 AIDA 모델, ttention, I nterest, D의 esire 및ction 모델은 제품 구매 과정에서 개인이 거치는 단계를 식별하는 광고 효과 모델입니다. 상품 또는 서비스. 여기에는 재료비, 직접 인건비 및 직접 공장 간접비가 포함되며 수익에 정비례합니다. 수익이 증가함에 따라 상품이나 서비스를 생산하는 데 더 많은 자원이 필요합니다. COGS는 종종 또는 서비스 Job Order Costing Guide Job Order Costing은 특정 작업 주문에 따라 비용을 할당하는 데 사용됩니다. 이 가이드는 작업 주문 원가 계산 공식과 계산 방법을 제공합니다. 예를 들어, 법률 회사 또는 회계 회사는 모든 고객이 다르고 고유하기 때문에 작업 주문 비용을 사용합니다. 반면 프로세스 비용은 사용할 수 있습니다.AIDA 모델은 일반적으로 디지털 마케팅에 사용되며 영업 전략 Knocking on Doors Knocking on Doors는 은행 고문이 비즈니스 전망을 확보하기 위해 사용하는 리드 생성 전략입니다. 및 홍보 캠페인.

마케팅에서의 AIDA 모델 (다이어그램)

AIDA 모델 계층

AIDA 모델과 관련된 단계는 다음과 같습니다.

  • 주의 : 마케팅이나 광고의 첫 번째 단계는 소비자의 관심을 끄는 방법을 고려하는 것입니다.
  • 관심 : 일단 소비자가 제품이나 서비스가 존재한다는 것을 알게되면 기업은 잠재 고객의 관심 수준을 높이기 위해 노력해야합니다.

예를 들어 Disney는 투어에 출연 할 스타를 발표하여 예정된 투어에 대한 관심을 높입니다.

  • 욕망 : 소비자가 제품이나 서비스에 관심을 가지면 목표는 소비자의 마음가짐을 "좋아요"에서 "좋아요"로 이동하여 원하는 것을 만들도록하는 것입니다.

예를 들어, 다가오는 투어의 디즈니 스타가 대상 청중에게 쇼가 얼마나 좋을지에 대해 의사 소통하면 청중은 가고 싶어 할 가능성이 더 큽니다.

  • 행동 : 궁극적 인 목표는 마케팅 캠페인의 수신자가 행동을 시작하고 제품 또는 서비스를 구매하도록 유도하는 것입니다.

따라서 AIDA 모델은 AwarenessInterest 로 이어지고 Desire로 이어지고 마지막으로 Action 으로 이어진다 고 말합니다 .

계층 구조의 각 부분을 살펴봄으로써 AIDA 모델을 사용하는 방법을 고려해 보겠습니다.

첫 번째 단계 :주의

종종 많은 마케팅 담당자가 관심 부분을 간과합니다. 제품이나 서비스가 이미 소비자의 관심을 끌었다 고 가정합니다. 어쨌든 모두가 이미 제품을 알고 있다고 가정하지 마십시오. 소비자의 관심을 끌기위한 최선의 접근 방식 중 하나는 매우 창의적인 메시지를 통해 기존의 행동 패턴을 깨는 "창조적 파괴"라고하는 것입니다. 이는 여러 가지 방법으로 수행 할 수 있습니다.

  • 예상치 못한 상황이나 위치에 광고 게재. 이를 게릴라 마케팅이라고합니다.
  • 도발적인 이미지를 통해 광고에 충격을줍니다.
  • 집중적으로 타겟팅 된 메시지입니다. 이를 개인화라고도합니다.

기본적으로 목표는 소비자에게 제품이나 서비스가 존재한다는 것을 알리는 것입니다.

두 번째 단계 : 관심

일반적으로 흥미를 유발하는 것이 가장 어려운 부분입니다. 예를 들어 제품이나 서비스가 본질적으로 흥미롭지 않은 경우이를 달성하기가 매우 어려울 수 있습니다. 흥미로운 부제목과 삽화를 사용하여 광고 정보가 분리되고 읽기 쉬운 지 확인하십시오. 제품 또는 서비스와 관련하여 목표 시장과 가장 관련이있는 것에 초점을 맞추고 소비자에게 전달하려는 가장 중요한 메시지 만 전달하십시오.

이에 대한 좋은 예는 Wendy의 "쇠고기는 어디 있지?"입니다. 웬디의 햄버거가 경쟁사의 햄버거보다 더 많은 소고기를 함유하고 있다는 사실에 초점을 맞춘 광고 캠페인.

세 번째 단계 : 욕망

AIDA 모델의 두 번째와 세 번째 단계는 함께 진행됩니다. 제품이나 서비스에 대한 관심을 높이고 있기 때문에 고객이이 제품이나 서비스가 "필요한"이유를 깨닫도록 돕는 것이 중요합니다. 정보 광고의 콘텐츠가 어떻게 표시되는지 생각해보십시오. 제품에 대한 흥미로운 정보와 제품 구매의 이점을 제공하는 것을 목표로합니다. 이상적으로는 소비자가 제품을 점점 더 원하게 만드는 이점이 있습니다. Infomercials는 여러 창의적인 상황에서 사용되는 제품을 보여줌으로써이를 매우 잘 수행합니다. 청중에게 제품 또는 서비스의 가치와 삶에 필요한 이유를 전달하십시오.

네 번째 단계 : 행동

AIDA 모델의 마지막 단계는 소비자가 행동을 시작하도록하는 것입니다. 광고는 소비자로부터 즉각적인 반응을 얻기 위해 고안된 행동 유도 문으로 끝나야합니다. 예를 들어 Netflix는 설득력있는 텍스트를 사용하여 소비자가 무료 평가판을 사용해 보도록 설득합니다. Netflix는 제품이 얼마나 편리한 지 알리고 그 가치를 강조한 다음 소비자에게 무료 평가판에 등록 할 것을 촉구합니다.

좋은 광고는 소비자가 지금 당장 행동을 취하도록 동기를 부여하는 긴박감을 이끌어 내야합니다. 이 목표를 달성하기 위해 일반적으로 사용되는 방법 중 하나는 제한된 시간 동안 제공하는 것입니다 (예 : 무료 배송).

AIDA 모델의 새로운 개발

많은 사람들이 AIDA 모델이 너무 단순하다고 비판합니다. 예를 들어, AIDA 모델은 다른 가능한 판매 시점을 고려하지 않습니다. 온라인 상점을 방문하는 고객의 마케팅은 대리점에서 새 차를 구매하려는 고객과 매우 다릅니다. 따라서 AIDA 모델에는 다음과 같은 다양한 변형이 있습니다.

  • AIDCAS (행동, 관심, 욕망, 자신감, 행동, 만족) 모델
  • REAN (도달, 참여, 활성화 및 육성 ) 모델
  • NAITDASE (Need, Attention, and Interest; Trust, Design, and Action; Satisfaction and Evaluation) 모델

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