풀 마케팅 전략-개요, 일러스트레이션 및 실제 예

풀 프로모션 전략이라고도하는 풀 마케팅 전략은 회사가 제품에 대한 수요를 늘리려는 전략을 의미합니다. 제품 비용 제품 비용은 고객에게 판매 할 제품을 만들기 위해 발생하는 비용입니다. 제품 비용에는 직접 재료 (DM), 직접 노동 (DL) 및 제조 간접비 (MOH)가 포함됩니다. 소비자를 제품으로 끌어들입니다 ( "끌어 당기"). 풀 마케팅 전략은 소비자 확보를 중심으로 진행됩니다. 구매자 유형 구매자 유형은 소비자의 소비 습관을 설명하는 일련의 카테고리입니다. 소비자 행동은 특정 제품을 원하는 다른 습관을 가진 사람들에게 어필하는 방법을 보여줍니다. 풀 마케팅 전략은 단독으로 또는 푸시 마케팅 전략과 함께 사용할 수 있습니다.

풀 마케팅 전략에서 목표는 소비자가 제품을 적극적으로 찾고 소매 업체가 직접적인 소비자 수요에 대응하여 제품을 재고하도록하는 것입니다.

풀 마케팅 전략

풀 마케팅 전략 사용의 예

풀 마케팅 전략에서 기업은 제품을 소비자에게 직접 마케팅합니다. 그런 다음 소비자는 구매할 제품을 찾습니다. 현재 사용 가능한 풀 마케팅 방법은 다음과 같습니다.

  • 소셜 미디어 네트워크
  • 입소문
  • 언론 보도
  • 판촉 및 할인
  • 광고하는
  • 이메일 마케팅

기업 전략에 대한 추가 주제 살펴보기 기업 전략 기업 전략은 재무 전략 과정을 통해 비즈니스 전략의 경쟁 우위를 보는 대신 기업 전체의 자원, 위험 및 수익을 관리하는 방법에 중점을 둡니다.

풀 마케팅 전략의 그림

풀 마케팅 전략은 다음과 같이 설명됩니다.

풀 마케팅 전략

위에서 설명한 것처럼 풀 마케팅 전략은 마케팅 활동을 사용하는 비즈니스를 포함합니다. 마케팅의 5 가지 P 마케팅의 5 가지 P (제품, 가격, 판촉, 장소 및 사람)는 비즈니스를 전략적으로 포지셔닝하는 데 사용되는 주요 마케팅 요소입니다. 소비자를 자사 제품으로 끌어들이는 5 가지 P.

예를 들어 위의 그림을 참조하면 한 생산 회사가 소비자에게 직접 마케팅 캠페인을 실행합니다. 마케팅 캠페인으로 인해 소비자는 특정 제품을 찾고 해당 제품을 구매하려는 소매 업체로 이동합니다. 그런 다음 소매 업체는 생산자에게 연락하여 제품을 비축하고 직접적인 소비자 수요에 대응할 수 있도록합니다.

풀 마케팅 전략은 공급망을 따라 마케팅 활동이 사용되는 푸시 마케팅 전략과 대조 될 수 있습니다. 공급망 공급망은 원자재 소싱의 시작 단계부터 제품 또는 서비스를 생산하고 제공하는 전체 시스템입니다. 마지막 .

풀 마케팅 전략의 예

Colin은 최근 새로운 제품인 Fanner 3000을 출시했습니다. 홍콩의 더운 날씨에 몇 달을 보낸 후 Colin은 소리가 나지 않고 가격 경쟁력이 있으며 에너지 효율적이며 실내를 냉각 할 수있는 혁신적인 팬 제품을 개발했습니다. 선택한 온도.

그의 제품을 마케팅하기 위해 Colin은 소셜 미디어 버즈, 입소문 및 미디어 보도를 통해 제품에 대한 수요를 유도하기로 결정했습니다. 더 구체적으로, Colin은 여러 Facebook 및 Instagram 광고를 운영하고 YouTube 인플 루 언서와 협력하여 비디오 프로모션을 만들고 기술 뉴스 웹 사이트에 자신의 제품을 소개했습니다. 이러한 마케팅 활동을 구현하고 일주일 후 소매 업체와 유통 업체가 매장에 제품을 보관하는 것에 대해 문의하면서 Colin의 전화가 울리기 시작합니다.

위의 마케팅 활동을 통해 Colin은 소비자 수요를 창출하고 소비자, 소매 업체 및 유통 업체를 자신의 제품으로 끌어들이는 풀 전략을 활용하고 있습니다.

장점

풀 마케팅 전략에는 몇 가지 이점이 있습니다.

  • 소비자와 직접 접촉하고 소비자 충성도를 구축 할 수 있습니다.
  • 소매 업체 및 유통 업체와의 더 강력한 협상력
  • 브랜드 자산 및 제품 가치 창출에 중점을 둡니다.
  • 소비자는 제품을 적극적으로 찾고 있으므로 아웃 바운드 마케팅을 수행해야하는 부담을 덜어줍니다.
  • 시장에서 제품의 수용도를 테스트하고 제품에 대한 소비자 피드백을 얻는 데 사용할 수 있습니다.

단점

풀 전략 사용에 대한 잠재적 인 단점은 다음과 같습니다.

  • 일반적으로 브랜드 충성도가 높은 경우에만 효과적으로 작동합니다.
  • 소비자가 구매하기 전에 대안을 비교하기 때문에 리드 타임이 깁니다.
  • 경쟁이 치열한 시장 환경에서는 어려울 수있는 제품에 대한 높은 수요를 창출해야합니다.
  • 소비자가 제품을 적극적으로 찾도록 설득하기 위해 강력한 마케팅 노력이 필요합니다 (대신 제품을 구입하기보다는 소매 업체가 재고가있는 유사한 제품에 만족하기로 결정할 수 있습니다).

추가 자료

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