비즈니스 동인-비즈니스 동인 분석 가이드

비즈니스 동인은 비즈니스의 운영 및 재무 결과를 주도하는 주요 입력 및 활동입니다. 비즈니스 동인의 일반적인 예로는 영업 사원, 매장 수, 웹 사이트 트래픽, 판매 된 제품 수 및 가격, 생산 단위 등이 있습니다. 비즈니스 전략 전략 기업 및 비즈니스 전략 가이드에 대한 내부 선택을하기 위해. 재무 분석가가 재무 모델링 및 분석에 통합 할 수있는 중요한 개념 인 비즈니스 및 기업 전략에 대한 모든 재무 기사와 리소스를 읽어보십시오. 선점 자 이점, Porter의 5 가지 세력, SWOT, 경쟁 우위, 공급 업체의 협상력 또는 재무 모델 구축 재무 모델이란 무엇입니까? 재무 모델은 자산 및 운영을 기반으로 한 회사의 과거 및 미래 성과를 나타냅니다. 찾아:재무 모델이란 무엇입니까? 기업을 가치있게 여기기 위해서는 비즈니스의 주요 동인을 확실히 이해하는 것이 중요합니다.

비즈니스 동인 다이어그램

비즈니스 동인의 예

동인은 산업별로 크게 다르지만 모두 동일한 유형의 근본 원인 분석을 사용하여 확인할 수 있습니다.

다음은 일반적인 비즈니스 동인 목록입니다.

  • 상점 또는 위치 수
  • 위치 당 평균 크기 (즉, 평방 피트)
  • 판매 된 제품 수 (볼륨)
  • 판매 된 제품 / 서비스 가격
  • 영업 사원 수
  • 영업 사원의 효과
  • 웹 사이트로의 트래픽 양
  • 웹 사이트 트래픽 전환율
  • 제조를위한 생산 속도
  • 효율성 및 다운 타임
  • 에너지 및 전기 비용
  • 임대 및 사무실 공간
  • 직원 1 인당 급여 및 임금
  • 수수료, 수수료 및 기타 판매 비용
  • 환율
  • 상품 가격 (예 : 석유, 구리, 펄프, 고무 등)

비즈니스 동인이 무엇인지 확인하는 방법

동인은 수익, 비용 및 자본 비용과 같은 비즈니스의 모든 재무 측면에 영향을 미칩니다. 주요 동인이 무엇인지 식별 ​​할 때 근본 원인 유형의 분석을 수행하는 것이 중요합니다.

먼저 회사의 재무 제표를보고 "이 광고 항목의 원동력은 무엇입니까?"라는 질문을합니다.

수익을 예로 들어 보겠습니다.

Q : 오프라인 소매 업체 (예 : 요가 의류 회사)의 경우 수익을 창출하는 요인은 무엇입니까?

A : 판매 된 제품 수량에 평균 가격을 곱한 값

Q : 볼륨을 높이는 요인은 무엇입니까?

A : 제품 수 및 영업 사원 수

Q : 영업 사원 수를 늘리는 요인은 무엇입니까?

A : 점포 수와 점포 규모

Q : 매장 수를 늘리는 요인은 무엇입니까?

A : 이것은 핵심 비즈니스 동인입니다. 더 많은 매장을 열 것인지 아닌지는 운영 및 자본 결정이므로 이전에 아무것도 없습니다.

매장 수 는이 비즈니스의 핵심 비즈니스 동인 중 하나입니다.

세 가지 재무 제표의 각 항목에 대해이 프로세스를 반복해야합니다. 완료되면 드라이버 목록을 가져 와서 집중해야 할 가장 중요한 드라이버를 결정하십시오. 이들은 비즈니스의 주요 영역에 영향을 미치고 결과에 가장 큰 영향을 미치는 요소입니다.

비즈니스 성과 모니터링 및 개선

위의 프로세스를 사용하여 가장 중요한 비즈니스 동인이 식별되면 비즈니스 결과를 모니터링하고 향후 성과를 개선하기위한 전략적 결정을 내리는 것이 중요합니다.

위의 예를 계속 진행하면 매장 수가 주요 비즈니스 동인으로 식별되었으므로 각 매장의 규모, 매장 당 판매원 수, 매장 당 제품 수량 및 가격과 함께 해당 메트릭을 추적하는 것이 중요합니다. 저장하고, 마지막으로 수익입니다.

모든 수치 를 추적 하면 판매원 추가, 가격 인상 또는 더 넓은 범위의 재고 보유와 같은 다른 동인에 비해 새로운 매장 추가 전략이 얼마나 효과적인지 모니터링 할 수 있습니다.

비즈니스 동인에 대한보고

재무 계획 및 분석 (FP & A) 분야에서 일하는 모든 전문가의 경우 업무의 큰 부분은 차트, 그래프 및 표를 사용하여 주요 비즈니스 동인에 대해보고하는 것입니다.

데이터가 수집되면 재무 분석가의 임무는 이해하기 쉬운 방식으로 데이터를 제공하는 것입니다. 인기있는 방법은 주요 지표를 요약하고 경영진과 주요 의사 결정자가 비즈니스에서 일어나는 일을 시각화하는 데 도움이되는 대시 보드를 만드는 것입니다.

비즈니스 동인의 Excel 대시 보드

위의 스크린 샷은 처음부터 대시 보드를 만드는 방법을 가르쳐주는 Finance의 대시 보드 및 데이터 시각화 과정에서 가져온 것입니다.

재무 모델링 및 평가에 적용

Excel에서 재무 모델을 구축 할 때 프로세스는 모든 주요 비즈니스 동인을 포함하는 가정 섹션을 구축하는 것으로 시작됩니다. 이러한 입력이 모두 제자리에 있으면 예측을 작성하고 기본 3 개 문 모델을 생성 할 수 있습니다.

3 개 문 모델이 연결된 후 할인 된 현금 흐름 DCF 모델 DCF 살펴보기 질문, DCF 분석 살펴보기는 투자 은행 인터뷰에서 일반적입니다. Finance의 자세한 답변 가이드를 통해 질문에 답하는 방법을 알아보세요. 레버리지없는 여유 현금 흐름에 대한 5 년 예측을 작성하고, 최종 가치를 계산하고, WACC를 사용하여 모든 현금 흐름을 현재 가치로 할인합니다. 비즈니스를 가치있게 만들 수 있습니다. 민감도 분석과 같은 고급 모델링 민감도 분석이란? 민감도 분석은 일련의 독립 변수에 대한 서로 다른 값이 종속 변수에 미치는 영향을 분석하기 위해 재무 모델링에 사용되는 도구입니다. 금융 구조는 물론 인수 합병 (M & A)과 같은 거래도 수행 할 수 있습니다.

자세한 내용은 Finance의 재무 모델링 과정을 확인하십시오.

추가 자료

비즈니스 동인에 대한이 가이드를 읽고 비즈니스 의사 결정 및 전략에서의 중요성을 이해해 주셔서 감사합니다. Finance는 Financial Modeling & Valuation Analyst FMVA® 인증의 공식 제공 업체입니다. Amazon, JP Morgan 및 Ferrari 지정과 같은 회사에서 일하는 350,600 명 이상의 학생들과 함께 경력을 발전시키는 데 도움을주는 임무를 수행하십시오.

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