가격 차별-정의, 유형 및 실제 예

가격 차별은 동일한 상품이나 서비스에 대해 소비자에게 다른 가격을 부과하는 가격 책정 전략을 말합니다.

다양한 유형의 가격 차별

1. 첫 번째 학위 가격 차별

완전 가격 차별이라고도 알려진 1 급 가격 차별은 소비자에게 과금을 부과하는 것과 관련이 있습니다. 구매자 유형 구매자 유형은 소비자의 소비 습관을 설명하는 일련의 범주입니다. 소비자 행동은 다른 습관을 가진 사람들에게 재화 나 서비스에 대해 기꺼이 지불하고자하는 최대 가격을 어떻게 호소하는지 보여줍니다. 여기서 소비자 잉여는 전적으로 회사에 의해 포착됩니다. 실제로 소비자의 최대 지불 의사는 결정하기 어렵습니다. 따라서 이러한 가격 책정 전략은 거의 사용되지 않습니다.

2. 2 급 가격 차별

2 급 가격 차별에는 소비 된 양이나 수량에 대해 소비자에게 다른 가격을 부과하는 것이 포함됩니다. 예는 다음과 같습니다.

정해진 시간 (분)을 사용한 후 더 높은 요금을 청구하는 전화 요금제
단골 쇼핑객에게 향후 제품에 대한 할인을 제공하는 보상 카드
특정 재화를 특정 수량 이상 구매하는 소비자에 대한 수량 할인

3. 3 차 가격 차별

그룹 가격 차별이라고도하는 3 급 가격 차별은 특정 시장 부문에 따라 다른 가격을 부과하는 것과 관련이 있습니다. 인구 통계 인구 통계는 기업이 고객의 제품 선호도와 구매 행동을 식별하는 데 사용하는 인구의 사회 경제적 특성을 나타냅니다. 목표 시장의 특성을 통해 기업은 고객 기반에 대한 프로필을 구축 할 수 있습니다. 또는 소비자 그룹. 엔터테인먼트 산업에서 흔히 볼 수 있습니다.

예를 들어, 개인이 영화를보고 싶을 때 미성년자, 성인 또는 노인인지에 따라 동일한 상영 비용이 다릅니다.

성공적인 가격 차별을위한 기본 요건

기업이이 가격 책정 전략을 채택하려면 충족해야하는 특정 조건이 있습니다.

# 1 불완전한 경쟁

회사는 가격 결정자 여야합니다. 가격 리더 가격 리더는 시장에서 상품과 서비스의 가격을 결정하는 데있어 통제권을 행사하는 회사입니다. 가격 리더의 행동은 가격 리더가 설정 한 가격과 일치하도록 가격을 조정하는 것 외에는 다른 경쟁자들에게 옵션이 거의 또는 전혀 남지 않게합니다. (즉, 불완전한 경쟁이있는 시장에서 운영). 가격 차별을 적용하려면 어느 정도의 독점력이 있어야합니다. 회사가 완벽한 경쟁이있는 시장에서 운영되고 있다면 가격에 영향을 미칠 수있는 충분한 능력이 없기 때문에이 가격 책정 전략은 불가능할 것입니다.

# 2 재판매 방지

회사는 재판매를 방지 할 수 있어야합니다. 즉, 이미 재화 나 서비스를 더 낮은 가격에 구매 한 소비자는 동일한 재화 나 서비스에 대해 더 높은 가격을 지불했을 다른 소비자에게 재판매 할 수 없어야합니다.

# 3 수요의 탄력성

소비자 그룹은 수요의 다양한 탄력성을 보여 주어야합니다. 가격 탄력성 가격 탄력성은 좋은 가격이 변할 때 수요 또는 공급 된 양이 어떻게 변하는지를 말합니다. 즉, 항목 가격 변동에 사람들이 얼마나 반응하는지 측정합니다. (즉, 저소득층 개인은 출장자에 비해 비행기 표에 더 탄력적입니다). 소비자가 모두 동일한 수요 탄력성을 보인다면이 가격 책정 전략은 효과가 없습니다.

가격 차별의 예 : Cineplex

캐나다 엔터테인먼트 회사 인 Cineplex는 가격 차별 전략을 사용하는 회사의 전형적인 예입니다. 연령층에 따라 같은 영화의 티켓이 다른 가격으로 판매됩니다. 또한 Cineplex는 날짜에 따라 다른 가격을 청구합니다 (화요일이 가장 저렴하고 주말이 가장 비쌉니다). 다음은 월요일 영화 상영을위한 Cineplex의 다이어그램입니다.

위의 다이어그램에서 알 수 있듯이 동일한 선별 검사에 대해 연령 인구 통계에 따라 가격이 다릅니다. 이것은 3 급 가격 차별의 예입니다.

기업의 수익성을 높이기위한 가격 차별

사과에 대해 단일 가격 인 $ 5를 청구하는 회사를 생각해보십시오. 이 경우 1 회 판매 및 총 수익 5 달러가 발생합니다.

이제 각 고객에게 다른 가격을 부과 할 수있는 회사를 고려하십시오. 예를 들면 :

첫 번째 소비자의 경우 $ 5
두 번째 소비자의 경우 $ 4
세 번째 소비자의 경우 $ 3 등입니다.

이러한 상황에서 회사는 원래 구매하지 않았던 고객에게 판매함으로써 수익을 증가시킬 수 있습니다. 가격 = 각 고객의 지불 의사를 제시함으로써. 이로 인해 5 개의 매출이 발생하고 총 수익은 $ 5 + $ 4 + $ 3 + $ 2 + 1 = $ 15입니다.

위에서 언급했듯이 가격 차별은 기업이 추가 이익을 얻고 소비자 잉여를 생산자 잉여로 전환 할 수있게합니다.

가격 차별의 장점

이 가격 책정 전략의 장점은 기업과 소비자 모두의 관점에서 볼 수 있습니다.

회사

이익 극대화 : 기업은 소비자 잉여를 생산자 잉여로 전환 할 수 있습니다. 1 급 가격 차별 전략에서 모든 소비자 잉여는 생산자 잉여로 바뀝니다. 또한 수요가 많고 적은시기에 다른 가격을 제공 할 수 있다면 소규모 기업이 더 잘 생존 할 수 있기 때문에 생존 가능성과 연결됩니다.
규모의 경제 : 다른 가격을 부과함으로써 판매량이 증가 할 가능성이 있습니다. 결과적으로 기업은 생산량을 늘리고 규모의 경제를 활용함으로써 이익을 얻을 수 있습니다. 규모의 경제 규모의 경제는 기업이 생산 수준을 높일 때 경험하는 비용 이점을 말하며, 이점은 단위당 고정 비용과 생산량 간의 역 관계로 인해 발생합니다. 생산 된 생산량이 많을수록 단위당 고정 비용이 낮아집니다. 유형, 예, 가이드

소비자

낮은 가격 : 모든 소비자가 승자가되는 것은 아니지만, 탄력성이 높은 소비자는 가격 차별로 인해 낮은 가격에서 소비자 잉여를 얻을 수 있습니다. 예를 들어 영화관에서 노인과 어린이 티켓은 일반적으로 성인 티켓보다 할인 된 가격으로 책정됩니다.

가격 차별의 단점

높은 가격 : 위에서 언급했듯이 일부 소비자는 더 낮은 가격에 직면하고 다른 소비자는 더 높은 가격에 직면하게됩니다. 더 높은 가격에 직면 한 소비자 (즉, 성수기에 항공권을 구매하는 소비자)는 불이익을받습니다.
소비자 잉여 감소 : 가격 책정 전략은 소비자 잉여를 줄이고 소비자에서 생산자에게 돈을 이전하여 불평등을 초래합니다.